ejecutivo de ventas
Páginas: 2 (271 palabras)
Publicado: 12 de agosto de 2013
Instituto Politécnico Nacional
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
Licenciatura en relaciones comerciales
Unidad de aprendizaje
Introducción a la venteaAsesor:
Paulina Ayala Hernández
Alumna:
Salazar Otero Diana Yatziry
Sesión de Estudio 1. Las ventas y su evolución
Actividad de aprendizaje "2 de 2"
Síntesis. El Suevo lenguaje de las ventas.Que es un Ejecutivo de Ventas
Es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibirdiferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente.
Perfil de unEjecutivo de Ventas
Conocimiento de las técnicas de marketing y ventas
Destrezas interpersonales, diplomacia y capacidad de persuasión al negociar contratos.
Capacidad para entender lasnecesidades del cliente.
Ser capaz de supervisar y motivar al equipo.
Resistencia a la presión y al estrés.
Puede ser necesario un buen conocimiento de uno o más idiomas extranjeros.Capacidad para evaluar ofertas, riesgos y para tomar decisiones.
Buenos conocimientos de gestión de (beneficios, márgenes...)
Destrezas analíticas y capacidad para interpretar conclaridad situaciones complejas.
Capacidad para anticiparse y planificar, particularmente cuando se trata de mercados.
Tipos de Ejecutivos de Ventas que hay
Local y regional: trabaja de acuerdoa la rentabilidad esperada en la zona o región.
Cuentas Claves: Es un ejecutivo de ventas enfocado e n la negociación y manejo de relaciones comerciales con cadenas de autoservicio.
Serrador:se encarga únicamente de cerrar ventas
Mercado foráneo: Realiza sus actividades fuera de la ciudad.
Mercado internacional: Realizan sus actividades en el mercado internacional.
Escuela Superior de Comercio y Administración
Unidad Tepepan
Licenciatura en relaciones comerciales
Unidad de aprendizaje
Introducción a la venteaAsesor:
Paulina Ayala Hernández
Alumna:
Salazar Otero Diana Yatziry
Sesión de Estudio 1. Las ventas y su evolución
Actividad de aprendizaje "2 de 2"
Síntesis. El Suevo lenguaje de las ventas.Que es un Ejecutivo de Ventas
Es aquella persona que tiene encomendada la venta de los productos o servicios de una compañía. Según el sector o la cultura de la compañía, puede recibirdiferentes nombres: agente comercial, representante, ejecutivo de cuenta, ejecutivo de ventas, etc. La persona que vende productos en un comercio recibe el nombre de dependiente.
Perfil de unEjecutivo de Ventas
Conocimiento de las técnicas de marketing y ventas
Destrezas interpersonales, diplomacia y capacidad de persuasión al negociar contratos.
Capacidad para entender lasnecesidades del cliente.
Ser capaz de supervisar y motivar al equipo.
Resistencia a la presión y al estrés.
Puede ser necesario un buen conocimiento de uno o más idiomas extranjeros.Capacidad para evaluar ofertas, riesgos y para tomar decisiones.
Buenos conocimientos de gestión de (beneficios, márgenes...)
Destrezas analíticas y capacidad para interpretar conclaridad situaciones complejas.
Capacidad para anticiparse y planificar, particularmente cuando se trata de mercados.
Tipos de Ejecutivos de Ventas que hay
Local y regional: trabaja de acuerdoa la rentabilidad esperada en la zona o región.
Cuentas Claves: Es un ejecutivo de ventas enfocado e n la negociación y manejo de relaciones comerciales con cadenas de autoservicio.
Serrador:se encarga únicamente de cerrar ventas
Mercado foráneo: Realiza sus actividades fuera de la ciudad.
Mercado internacional: Realizan sus actividades en el mercado internacional.
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