ejecutivo de ventas



INSTITUTO POLITÉCNICO NACIONAL.
ESCUELA SUPERIOR DE COMERCIO Y ADMINISTRACIÓN.
Unidad “Tepepan”

“Cotos de comercialización”

Alumnos:
Hernández Silva Leila Joanny
Martínez López YovanaYoselin
Mejía Murillo Katia Berenice
Muñoz Meléndez Enrique
Salazar Vargas Sergio
Sánchez de la Cruz Katya Guadalupe
Rivera Olivos Víctor Daniel
Romero Gutiérrez Xiadani

2RM8





Elproducto que se lanzara al mercado es “Pay de limón”, en una presentación pequeña con un precio de $15.00 la cual se venderá en la zona sur, delegación Tlalpan, col. Arenal Tepepan, a las afueras de laESCA Tepepan, ya que es un punto de venta estratégico.

Inversión Inicial








Puesto
$6,000



Inversión Inicial
$64,705

Frigo bar
$5,000



Meses a recuperar
4Licuadoras (2)*
$600



Total a guardar P/mes
$16,176

Coche
$50,000






Gasolina
$500






Renta**
$600






Luz
$50






Total
$62,750






MateriaPrima






Leche (6Lts.
$30






Galletas Tipo María (caja)
$35






Limones (4Kgs.)
$40






Leche Condensada (caja c/ 12 latas)
$75






Leche Evaporada(caja c/ 12 latas)
$100






Vasos y Tapas
$60






Cucharas de plástico
$20






Servilletas
$15






Agua (garrafón)
$16






Total P/ día
$391Total P/ 5 Días
$1,955






Total de Inversión Inicial
$64,705










PUNTO DE EQUILIBRIO Y MARGEN DE SEGURIDAD
Pays de limón: se fabrican 2000 unidades, por lo que sepaga:
Sueldos Fijos
$4,200
Servicios
$50
Renta de local
$600
Materia Prima
$375
Gasolina
$500

Se venden 1, 600 unidades a $15.00 c/u

∑Costos Fijos: 4, 850
∑Costos Variables: 875/2000unidades fabricadas= .4375 x 1600 unidades vendidas= 700  CV

Pe por valores
Pe= = = $4, 995.7
Pe por unidades
Peu= = = 333.04

Margen de Seguridad
MS= = = 4.8
Margen de Seguridad...