Ejemplo de estudio de mercado

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NTRODUCCION
En este plan vamos a presentar los segmentos de mercado a abordar, la valoración del mercado existente y los objetivos de cuota de mercado a conseguir por nuestra empresa.

Detallaremos los productos a comercializar haciendo hincapié en los diferentes canales de distribución a utilizar, analizaremos nuestra empresa y los puntos fuertes así como la ventaja diferencial respecto alos principales competidores.
Posteriormente estableceremos la estrategia para los cinco años del plan (2011-2014) dejando establecidas las bases durante este tiempo para una expansión a nivel del área.

Asimismo, definiremos las claves que van a fundamentar el éxito de nuestro negocio para posteriormente realizar un análisis económico-financiero de la estructura de precios, márgenes ycostes fijos; finalmente presentaremos las previsiones de ventas, previsiones de tesorería, cuenta de resultados y balance de situación para los cinco años.

Con todo ello realizaremos la propuesta de necesidades de financiación

Propósitos del Plan

La intención de este informe es presentar una nueva alternativa para la gente que reside en el área de Lotificadora Villa las Mercedes ubicada enVilla Canales, Municipio de la Ciudad de Guatemala, el desarrollo de una empresa de venta de productos Farmacéuticos a través de tiendas físicas, para la obtención de la financiación necesaria.

[pic]

El proyecto se elabora por un plazo de cinco años para que al final del periodo estemos en condiciones del estudio de una expansión a nivel del área.

Nombre de la Empresa
Farmacia El BuenPrecio
Actividad de la Empresa
Distribución de Productos farmacéuticos en el área residencial.
Fecha Constitución
Se pretende constituir la empresa en Marzo de 2011
Productos a Comercializar.
Medicamentos de diferentes casas farmacéuticas.

Misión:

Proveer un servicio de alta calidad y valor agregado a las personas que radican en la comunidad.

Visión:

Convertirnos en líderes enel surtido de medicamentos en la comunidad.

Objetivos:

1. Conseguir que la gente que vive en la comunidad confíe en que el servicio es eficiente y de buena calidad.
2. Constituirnos según los requisitos que tiene el registro mercantil y a largo plazo tener sucursales.
3. Conseguir un total de 300 clientes en el primer año y luego ir aumentando consecutivamente en los añossiguientes hasta lograr un total de 1,000 que nuestro proyecto precisa para dar el siguiente salto de crecimiento.

Análisis FODA

Fortalezas
1. La localización de la tienda.
2. El Horario de Atención de 12 horas.
3. El buen servicio al cliente.
Debilidades
1. Carecer de productos básicos.
2. Falta de Atención al publico.
3. Mala planeacion en inventarios.Oportunidades
1. Oportunidad de Posicionamiento en el Segmento Medio-Alto.
2. Posibilidad de introducir otras marcas una vez posicionados.
3. Buscar productos de calidad a precios bajos.

Amenazas
1. Perder clientes ante la competencia
2. Variación de precios.
3. Competidores del sector.

| Factores |Fortalezas (F)|Debilidades (D) |
|Internos |La localización de la tienda. |Carecer de productos básicos |
| |El Horario de Atención de 12 horas |Falta de Atención al publico. |
| |El buen servicio al cliente. |Malaplaneacion en inventarios |
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|Factores | | |
|Externos | |...
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