Ejemplo de negociación
Páginas: 22 (5484 palabras)
Publicado: 11 de diciembre de 2009
POSTGRADO DE TÉCNICAS DE NEGOCIACIÓN Y GESTIÓN DE LA CONTRATACIÓN
Análisis de la película “Baraguá”, basada en hechos reales de la Historia de Cuba.
Autores
Ing. Ricardo Collada de la Rosa
Ing. Yayneris Zambrana Hernández
Ing. Dolennis Concepción Hidalgo
Ing. María Lourdes Morilla Faurés
Ing. Brisey López Bello
Contenido
Introducción 3
Descripción del entorno 4Partes de la negociación 5
Problema 8
Desarrollo 9
Estilos de influencia 9
Orientación de la negociación 9
La comunicación en el proceso de negociación. 10
Partes de la negociación 11
Planeación 11
Preparación 12
Inicio y desarrollo 13
Cierre 13
Gestión de la contratación 14
Evaluación 14
Alternativas de presentación al caso 14Análisis y alternativas de solución 15
Conclusiones 15
Bibliografía y Webgrafía empleada 16
Introducción
La negociación es un proceso inherente a la vida humana, consciente o inconscientemente se negocia a diario. Se negocia ante un conflicto con un colega, ante un problema que puede afectar el desarrollo un proyecto e incluso ante una nueva oportunidad para la organización.
Acontinuación se muestran algunas definiciones de Negociación.
“Un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas” (Morley y Stephenson, 1977).
“Un proceso en el que se toma unadecisión conjunta por dos o más partes. Las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias, moviéndose posteriormente hacia el acuerdo mediante un proceso de realización de concesiones o búsqueda de nuevas alternativas” (Pruitt, 1986).
Se puede entonces resumir que la negociación es el proceso en el cual, mediante la utilización de la comunicación se busca la resolución de unconflicto entre 2 o más partes con intereses comunes.
En el presente documento se realiza el análisis a un proceso de negociación que constituye uno de los hitos mas significativos de la historia de Cuba, el motivo: poner fin a la guerra iniciada por Carlos Manuel de Céspedes en La Damajagua en 1868, este proceso, que contempló varias estrategias y negociaciones directas entre españoles ycubanos, inicia con la llegada a Cuba de Arsenio Martínez Campos el que comienza a preparar las relaciones con el ejército libertador, para la búsqueda del fin de la guerra y con ello evitar que finalmente Cuba se viera aislada del gobierno español. Esta negociación se ve materializada en el Pacto del Zanjón el 10 de febrero de 1878 en la localidad del mismo nombre situada en Camagüey, donde un grupo depersonas, en representación del ejército libertador del territorio, acuerda con Martínez Campos no proseguir con la guerra de liberación. Para la fecha citada, el Gobierno de la República en Armas y la Cámara de diputados ya se habían disueltos por si mismos.
Ante las condiciones existentes y los elementos recogidos en el Pacto, los cuales no representaban los principios por los cuales sehabía luchado durante tanto tiempo, Antonio Maceo decide reunirse con el jefe español para aclarar su posición ante este acuerdo. La Protesta de Baraguá constituye una de las más gloriosas páginas de la Historia de Cuba, por el momento en que se hizo, cuando ya nadie más tenía fuerzas para luchar, Maceo defendió los principios por los cuales se habían sacrificado los patriotas cubanos en una arduacontienda durante 10 años; ese acto permitió consolidar el pensamiento revolucionario y además reafirmó los objetivos por los cuales se llevó a cabo la guerra.
Descripción del entorno
A partir del año 1875 los ánimos del ejército libertador comienzan a decaer, antes de comenzar la campaña invasora las tropas orientales seleccionadas para pasar a Las Villas se reunieron en Lagunas de Varona,...
Análisis de la película “Baraguá”, basada en hechos reales de la Historia de Cuba.
Autores
Ing. Ricardo Collada de la Rosa
Ing. Yayneris Zambrana Hernández
Ing. Dolennis Concepción Hidalgo
Ing. María Lourdes Morilla Faurés
Ing. Brisey López Bello
Contenido
Introducción 3
Descripción del entorno 4Partes de la negociación 5
Problema 8
Desarrollo 9
Estilos de influencia 9
Orientación de la negociación 9
La comunicación en el proceso de negociación. 10
Partes de la negociación 11
Planeación 11
Preparación 12
Inicio y desarrollo 13
Cierre 13
Gestión de la contratación 14
Evaluación 14
Alternativas de presentación al caso 14Análisis y alternativas de solución 15
Conclusiones 15
Bibliografía y Webgrafía empleada 16
Introducción
La negociación es un proceso inherente a la vida humana, consciente o inconscientemente se negocia a diario. Se negocia ante un conflicto con un colega, ante un problema que puede afectar el desarrollo un proyecto e incluso ante una nueva oportunidad para la organización.
Acontinuación se muestran algunas definiciones de Negociación.
“Un proceso de interacción comunicativa en el que dos o más partes intentan resolver un conflicto de intereses, utilizando el diálogo y la discusión, descartando la violencia como método de actuación y avanzando hacia un acercamiento gradual mediante concesiones mutuas” (Morley y Stephenson, 1977).
“Un proceso en el que se toma unadecisión conjunta por dos o más partes. Las partes verbalizan en primer lugar sus demandas contradictorias, moviéndose posteriormente hacia el acuerdo mediante un proceso de realización de concesiones o búsqueda de nuevas alternativas” (Pruitt, 1986).
Se puede entonces resumir que la negociación es el proceso en el cual, mediante la utilización de la comunicación se busca la resolución de unconflicto entre 2 o más partes con intereses comunes.
En el presente documento se realiza el análisis a un proceso de negociación que constituye uno de los hitos mas significativos de la historia de Cuba, el motivo: poner fin a la guerra iniciada por Carlos Manuel de Céspedes en La Damajagua en 1868, este proceso, que contempló varias estrategias y negociaciones directas entre españoles ycubanos, inicia con la llegada a Cuba de Arsenio Martínez Campos el que comienza a preparar las relaciones con el ejército libertador, para la búsqueda del fin de la guerra y con ello evitar que finalmente Cuba se viera aislada del gobierno español. Esta negociación se ve materializada en el Pacto del Zanjón el 10 de febrero de 1878 en la localidad del mismo nombre situada en Camagüey, donde un grupo depersonas, en representación del ejército libertador del territorio, acuerda con Martínez Campos no proseguir con la guerra de liberación. Para la fecha citada, el Gobierno de la República en Armas y la Cámara de diputados ya se habían disueltos por si mismos.
Ante las condiciones existentes y los elementos recogidos en el Pacto, los cuales no representaban los principios por los cuales sehabía luchado durante tanto tiempo, Antonio Maceo decide reunirse con el jefe español para aclarar su posición ante este acuerdo. La Protesta de Baraguá constituye una de las más gloriosas páginas de la Historia de Cuba, por el momento en que se hizo, cuando ya nadie más tenía fuerzas para luchar, Maceo defendió los principios por los cuales se habían sacrificado los patriotas cubanos en una arduacontienda durante 10 años; ese acto permitió consolidar el pensamiento revolucionario y además reafirmó los objetivos por los cuales se llevó a cabo la guerra.
Descripción del entorno
A partir del año 1875 los ánimos del ejército libertador comienzan a decaer, antes de comenzar la campaña invasora las tropas orientales seleccionadas para pasar a Las Villas se reunieron en Lagunas de Varona,...
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