Ejemplo Etapas De Negociación

Considerando las tres fases descritas para una negociación (abordaje, proceso y cierre) en cual de ella el egoísmo es considerado un factor crítico de éxito y en el que se manifiesta con mayorintensidad la posibilidad de un Conflicto. Puede contestar mediante un ejemplo en el que se consideren todas las variables consideradas. (SU RESPESTA DEBE CONSIDERAR MINIMO 30 LINEAS)

Respuesta:
Almomento de analizar una negociación se debe partir desde la afirmación de que los seres humanos somos por naturaleza egoístas. Desde ese escenario, el sólo hecho de llegar a negociar es indicador de queexiste un tema para el cual las partes involucradas tienen posturas e intereses distintos, los cuales tratarán de imponer en mayor o menor medida a través de la negociación. Al tratarse de seres enesencia egoístas, el egoísmo en sí está presente en cada una de las fases de la negociación (abordaje, proceso y cierre), sin embargo, la magnitud de dicho egoísmo estará determinado por la posturaadoptada por los negociantes, sea ésta ganar-ganar o ganar-perder. Para ambos casos, la fase donde el egoísmo puede ser considerado como un factor crítico de éxito, a mi parecer, es en el abordaje, ya quees en esta etapa donde un buen negociante se entrena para obtener el mejor resultado posible a través de una buena preparación y un buen conocimiento de su contraparte. Si no se realiza un abordajecorrecto, ya sea por falta de información o por no haber elegido el tipo de negociación correcto, se puede generar desconfianza en el adversario, lo cual puede generar un conflicto que impida llegar alcierre de un trato. Del mismo modo, un mal abordaje puede entregar ventajas al oponente y llevar a cerrar un trato no beneficioso para uno. Si tomamos en cuenta la definición de “Negociación”, lacual indica que: “La negociación es la ciencia y el arte de conseguir que el otro se salga con la mía y además me lo agradezca”, se puede entender como un proceso cuyo éxito está basado en el correcto...