Ejemplo Plan De Trabajo De Ventas.

UNIVERSIDAD TECNOLÓGICA DE CIUDAD JUAREZ

“REPORDE DE EJERCICIO PRÁCTICO PARA EVALUACION UNIDAD I”

PRESENTADO POR:
J. Angel Montes Cardona 12110106
Nidia Gabriela Ortega Luna 11120242
Stephanie Duaret Canela Perdomo
José Manuel Santiago Ibáñez 12110482
Jesús Iván Díaz Rodríguez 12110203
Miriam Ibarra Mota 11311740

ESTRATEGIA DE VENTAS
AnaPatricia Valles Vizcarra

DESARROLLO DE NEGOCIOS DNM31
Tabla de contenido | |
1. Plan de trabajo de ventas. | 3 |
1.1 Planeación y trabajo diario | 3 |
1.1.1 ¿qué es? | 3 |
1.1.2 ¿Qué se va a hacer y donde vamos a estar? | 3 |
1.1.3 Prospectos de intermediarios y clientes | 4 |
1.2 hojas de trabajo y reporte de ejecución. | 6 |
1.2.1 Control diario de empleados. | 6|
1.2.2 Control de ventas | 7 |
1.3 Metodos de trabajo | 8 |
1.3.1 Prospectos clave | 8 |
1.3.2 Agrupación por zona | 8 |
1.3.3 Ruta | 8 |
1.4 Tipo de venta | 9 |
1.4.1 Venta indirecta | 9 |
1.4.2 Venta directa | 9 |
1.5 Proceso de venta de un producto utilizando las técnicas adecuadas. | 9 |
1.5.1Prospección | 10 |
1.5.2Preventa | 10 |
1.5.3Presentación | 10 |
1.5.4 Servicio de posventa | 11 |
1.6 Imagen de los vendedores | 11 |
1.6.1 Vestimenta | 11 |
1.6.2 Higiene | 11 |

1. PLAN DE TRABAJO DE VENTAS

1.1. PLANEACIÓN Y TRABAJO DIARIO

1.2.1. ¿Qué es?

Viendo la necesidad de que en los hogares exista cada vez mas comida sana que pueda disfrutar toda la familia y que a la vez no desestabilice laeconomía del hogar. Este producto forma parte del sector alimenticio por lo tanto entra en la gama de productos de básicos para el hogar. El producto básicamente es harina de maíz, si se ve de esta manera es un producto tan común y tan corriente como los existentes hasta el momento, pero, ya que en nuestros proyectos siempre se nos exige innovación nuestro producto la debe contener y consiste enser harina de maíz pero ya preparada, lista para utilizar un poco de agua y se pueda preparar el alimento deseado, además posee fortificación a base de diferentes vitaminas y se busca anexar nutrimentos de otros tipos de granos en nuestro producto.

1.2.2. ¿Qué se va a hacer y dónde vamos a estar?

Nuestro producto se manejara por medio de intermediarios para llegar al cliente finaly a su consumidor. Esto se hará por medio de tiendas de conveniencia a las cuales acudimos a comprar nuestros productos básicos y diarios para el estilo de consumo de alimentos del mexicano, los cuales por lo general son a base de maíz.

1.2.3. Prospectos de intermediarios y clientes

Establecimiento | contacto | |
| SMART Operadora de Cd. Juarez, S.A. DE C.V. 
656-629-0817,656-614-7390, 656-613-2930, 656-631-1737, 656-629-0850, 656-683-1309, 656-633-0019 | indirecta |
| https://proveedores.oxxo.com/ | Indirecta |
| Eduardo González / Gerente de Compras Abarrotes (Mayoreos)
(667)759-1090Guadalupe Ramírez / Gerente de Pedido abierto en AbarrotesGramirez.abarrotes@casaley.com.mx(667)759-1165 | Indirecta |
|https://www.extra.com.mx/irj/portal/anonymous?guest_user=webextra | Indirecta |
| rosalba.moreno@grupodelavega.com | Indirecta |
Abarrotes los pecositos | * Dueño: Cesar Zumaya * C. Valladolid #10217 Col. Palmas del sol. | Indirecta |
Abarrotes zumaya | * Dueño: Erick * C. paseo nobleza #10116 palmas del sol. | Indirecta |
Abarrotes santa fe | * dueño: Cesar Joel Morañes * C. paseo de la gloria #10274 Col. Palmas del sol |Indirecta |
Abarrotes juve | * Dueño: Andres Hernandez Ortiz * C. las almeras #10243 Col. Palmas del sol | Indirecta |
Siemens: gusto internacional. | * Dueño: Hilario * Ramón rayón | directa |

1.2. HOJAS DE TRABAJO Y REPORTE DE EJECUCIÓN

1.3.4. Control diario de empleados

MEXABOR S.A. de C.V.
Empresa comprometida con la familia y con el mundo

Control...