Plan De Trabajo De Ventas

ESTRATEGIA DE VENTAS


DESARROLLO DE NEGOCIOS
Tabla de contenido | |
1. Plan de trabajo de ventas. | 3 |
1.1 Planeación y trabajo diario | 3 |
1.1.1 ¿qué es? | 3 |
1.1.2 ¿Qué se va a hacer y donde vamos a estar? | 3 |
1.1.3 Prospectos de intermediarios y clientes | 4 |
1.2 hojas de trabajo y reporte de ejecución. | 6 |
1.2.1 Control diario de empleados. |6 |
1.2.2 Control de ventas | 7 |
1.3 Metodos de trabajo | 8 |
1.3.1 Prospectos clave | 8 |
1.3.2 Agrupación por zona | 8 |
1.3.3 Ruta | 8 |
1.4 Tipo de venta | 9 |
1.4.1 Venta indirecta | 9 |
1.4.2 Venta directa | 9 |
1.5 Proceso de venta de un producto utilizando las técnicas adecuadas. | 9 |
1.5.1Prospección | 10 |
1.5.2Preventa | 10 |
1.5.3Presentación | 10 |
1.5.4 Servicio de posventa | 11 |
1.6 Imagen de los vendedores | 11 |
1.6.1 Vestimenta | 11 |
1.6.2 Higiene | 11 |

1. PLAN DE TRABAJO DE VENTAS

1.1. PLANEACIÓN Y TRABAJO DIARIO



1.1.1. ¿Qué se va a hacer y dónde vamos a estar?

Nuestro producto se manejara por medio de intermediarios para llegar al cliente final y a suconsumidor. Esto se hará por medio de tiendas de conveniencia a las cuales acudimos a comprar nuestros productos básicos y diarios para el estilo de consumo de alimentos del mexicano, los cuales por lo general son a base de maíz.

1.1.2. Prospectos de intermediarios y clientes

Establecimiento | contacto | |
| SMART Operadora de Cd. Juarez, S.A. DE C.V. 
656-629-0817, 656-614-7390,656-613-2930, 656-631-1737, 656-629-0850, 656-683-1309, 656-633-0019 | indirecta |
| https://proveedores.oxxo.com/ | Indirecta |
| Eduardo González / Gerente de Compras Abarrotes (Mayoreos)
(667)759-1090Guadalupe Ramírez / Gerente de Pedido abierto en AbarrotesGramirez.abarrotes@casaley.com.mx(667)759-1165 | Indirecta |
| https://www.extra.com.mx/irj/portal/anonymous?guest_user=webextra| Indirecta |
| rosalba.moreno@grupodelavega.com | Indirecta |
Abarrotes los pecositos | * Dueño: Cesar Zumaya * C. Valladolid #10217 Col. Palmas del sol. | Indirecta |
Abarrotes zumaya | * Dueño: Erick * C. paseo nobleza #10116 palmas del sol. | Indirecta |
Abarrotes santa fe | * dueño: Cesar Joel Morañes * C. paseo de la gloria #10274 Col. Palmas del sol | Indirecta |Abarrotes juve | * Dueño: Andres Hernandez Ortiz * C. las almeras #10243 Col. Palmas del sol | Indirecta |
Siemens: gusto internacional. | * Dueño: Hilario * Ramón rayón | directa |

1.2. HOJAS DE TRABAJO Y REPORTE DE EJECUCIÓN

1.2.1. Control diario de empleados

MEXABOR S.A. de C.V.
Empresa comprometida con la familia y con el mundo

Control diario deempleados
Fecha: ________________________
Encargado turno matutino: _____________________________________
Encargado turno vespertino: _____________________________________

No. | Nombre | Puesto | Hora entrada | HoraSalida |
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Firma del gerente.1.2.2. Control de ventas

MEXABOR S.A. de C.V.
Empresa comprometida con la familia y con el mundo

Control de ventas
Periodo: ________________________
Encargado turno matutino: _____________________________________
Encargado turno vespertino: _____________________________________

No. | Nombre del vendedor | Concepto | Venta planeada | Venta real | diferencia |
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Firma del gerente.
1.3. MÉTODOS DE TRABAJO

1.3.1. Prospectos clave

Para nuestro producto utilizaremos el método de trabajo de Prospectos clave ya que tendremos nuestra cartera de clientes...