Ejemplos De Negociaciones

Instrucciones: Que el alumno describa 2 ejemplos de la clasificación de la negociación:

Según el número de personas que los conforman:

Individual.-Una compra o venta de un vehículo (solo realizan el negocio el dueño y comprador).
Grupal. Tarifa de mantenimiento de algún servicio o casa (pago mantenimiento, vigilancia) , los vecinos se ponen de acuerdo para una tarifa y realizar unacontratación para el servicio requerido.

Según que representen a un tercero o a sí mismos:

De representación ajena.-Cuando un abogado te representa o defiende en algún caso.
De representación propia. En las elección o voto de algún representante.

Según el nivel de quién representan:

Personal.-El Lic. o Abogado que te representa en algún caso.
Individual.-Uno mismo pudiera ser con lacredencial de elector.
Organizacional.- Representación Sindical o representante de alguna compañía.
 
 Cliente: Expone la necesidad al vendedor de requerir 100 pzas de lámparas

En este ejemplo es una negociación individual (entre el cliente y vendedor), de nivel personal
Vendedor: el costo por una compra de 100 pzas es ese $2000?
- Vendedor: Si usted esta de acuerdo armemos la nota de pedido- Cliente: si de acuerdo pero, antes dígame una cosa, ¿el valor por 100 pzas es de $2000?
- Vendedor: si el costo por una compra de 100 pzas es ese $2000?
- Cliente: es un precio alto, ¿si habláramos de mayor cantidad me darían un descuento?
- Vendedor: si, por cantidades mayores a 100 pzas podríamos otorgarle un 20% de descuento
- Cliente: entonces.... ¿las 100 pzas costarían $1600?
-Vendedor: si señor, ese sería el costo de su compra $1600 aplicándole el 20% , ya que su compra seria por mas de 100 pzas. Es lo mas que le puedo ofrecer.
Cliente: Ese precio se ajusta mejor en mi presupuesto, pero lo hace muy justo.
Vendedor: entiendo su problema de presupuesto pero es todo lo que le puedo ofrecer
Cliente: La verdad me interesa su producto se ajusta a mis necesidades , tengointerés en realizar esta compra con usted, pero mi presupuesto no me permite ir más allá de los $1400 hay 200 que debo destinar a gastos gastos de colocación de las mismas.
Vendedor: Bueno ya que lo veo muy interesado se las dejaré en $1400.-
Observación:
Con la respuesta que esta dando el vendedor muestra que el solo quiere vender por vender sin importar el sacrificar sus ganancias (faltoactitud anticipadora, informarse, tiempo y poder, pericia, conocimiento de la necesidad, poder de identificación, tenia que haber aplicado los puntos del poder del precedente, falto capacidad de la persuasión
El cliente se puede dar cuenta y lo puede usar a su favor para sacar mas beneficio el si esta negociando a su favor.(El cliente ya sabia que estrategia usar para su negociación, es creativo,emprendedor, manejo bien su poder, muestra ser una persona competitiva, se arriesga para ganar su objetivo, aplica el poder del compromiso con el vendedor, manejo el poder de la inversión a su favor.
Cliente: Entonces cerramos el trato en $1400 y el pago lo dividimos en cuatro meses.
Vendedor: No, no el precio que le estoy dando es neto a 30 días.
Cliente: A ver vamos a negociar para podercerrar el trato y llenamos la nota 50% a 60 días.
Vendedor: Está bien y el saldo en 4 meses, armamos una nota de pedido por 500
Cliente: Claro van hacer 500 lámparas, podemos hacer tres notas de pedido :
una por 100 pzas con entrega inmediata
otra por 200 pzas que me entregará a 30 días de la primera
Y la ultima por 200 pzas que me entregará a 60 días de la primera facturadas en formaindividual y con las mismas condiciones

Observación: El cliente esta poniendo las condiciones y el vendedor esta aceptando sin pensar que es un mal negocio para el.
Vendedor: Esta bien realicemos las notas y cerremos el trato.
Cliente: Me parece perfecto realizar negocios con Usted.

Conclusión: Como se observa el cliente lideró la entrevista y el vendedor no pudo y no supo hacer otra cosa...