EJERCICIO MATRIZ BCG ANSOFF Y GE 2016



Nombre: _______________________________________

EMPRESA FRITURAS S.A
Frituras S.A. es una empresa que se dedica a la comercialización de Snacks para todo tipo de ocasión, a nivel popular. Tiene de estar en el mercado aproximadamente 6 años y existen en el mercado guatemalteco otras compañías más que tienen el mismo giro del negocio. Entre ellas se encuentra Frito Lay, Diana y Señorial yotras.

Frito Lay, empresa transnacional posee el 45% de participación del mercado; Diana de origen salvadoreño posee el 18% de participación y Señorial que es una empresa nacional, pelea por el 17% en un mercado de volumen con alto crecimiento, a pesar de que la concientización respecto a la comida chatarra es constante.

Frituras S.A. tiene una marca líder DORADITOS (Tostadas de Maíz) queposee un 25% de participación de mercado vrs el 30% del competidor más fuerte. Ha crecido en los dos últimos años un 6% versus el crecimiento del mercado de un 7%. Utiliza una estrategia de precios premium. Utilidad neta 7%.

MOPALINAS (Papalinas), uno de los productos más antiguos de la empresa en su categoría tiene un 15% de participación de mercado con un crecimiento de 9% versus unpromedio de 10% de la categoría y 12% del líder de la misma. Tiene una estrategia de precios de paridad. El competidor más fuerte tiene una participación de mercado del 13%. Utilidad neta del 6%.

El análisis de portafolio de la compañía reveló que tiene un 5% de sus ventas en productos nuevos entre los que se encuentra DORADITOS DE QUESO con un año de vida en el mercado y un crecimiento de 12%en una categoría que crece el 13%. Su segmento principal son niños. Utiliza una estrategia de precios de value. Tiene una participación de mercado de 15% vrs el 20% del líder de la misma. Utilidad neta del
5%

MANICITOS un producto que se lanzó hace tres años al mercado un SNACK a base de mezcla de semillas (maní, marañón, etc.), tiene un crecimiento de 18% en su categoría que crece el 12% yocupa el 2do lugar en la misma. Tiene una estrategia de precios de penetración, con un 20% de participación de mercado vrs el 16% del más fuerte. Utilidad neta del 3%.

CASHITAS MIX es un producto tiene un crecimiento del 20% y su participación es del 17% vrs el más fuerte del mercado que tiene 30%, con una utilidad neta del 4%. Su estrategia de precios es paridad.

Como asesores demercadeo se solicita que lleven a cabo un diagnóstico desde el punto de vista del análisis del portafolio (matriz BCG), y recomendaciones estratégicas para cada una de las marcas. Hacer un análisis de General Electric y después de ambos análisis y diagnóstico empresarial recomendar qué estrategias de crecimiento corporativo (matriz de Ansoff) serían las adecuadas de acuerdo a la situación actual dela empresa.





MARKETING ESTRATEGICO
MIB. NORMA SALAZAR



UEN
Ventas en la UEN
% de
Utilidad de la
UEN
%
Crecimiento de Mercado
SOM
Empresa
SOM
Competidor
+ Fuerte del
Mercado
Posición en el Eje
X
1.DoraditosQ90,000
7%
6%
25%
30%
0.8333
2.Mopalinas
Q110,000
6%
9%
15%
13%
1.15
3.Doraditos de queso
Q70,000
3%
13%
15%
20%
0.75
4.Manicitos
Q50,000
3%
18%
20%
16%
1.25
5.Cashitas
Q35,000
4%
20%
17%
30%
0.56




MATRIZ BCG
Participación RELATIVA DEL MERCADO
Estrategias recomendadas.

1. Doraditos: Doraditos se encuentra en el cuadrante de perro,por lo que se recomienda una reducción de gastos, más promociones aprovechando otros productos y seguir posicionándolo como el producto imagen que es, se recomienda también un cambio en la estrategia de precios ya que puede que se deba a eso su mala participación de mercado.

2. Mopalinas: Se encuentra en el cuadrante de Vaca, por lo que está dando utilidades aunque el crecimiento de la...