Ejercicios Negociación
Páginas: 4 (786 palabras)
Publicado: 16 de junio de 2012
EJERCICIOS SOBRE NEGOCIACIÓN
Los representantes de los 200 trabajadores de la empresa Metalero, SA preparan la negociación del nuevo convenio colectivo. Después de consultar a todos lostrabajadores, se han reunido varias veces y han preparado un plan estratégico, con los objetivos del cuadro siguiente:
OBJETIVOS MÍNIMOS
Subida salarial del 4,2%
Renovación de los autocares de laempresa.
OBJETIVOS POSIBLES (ADEMÁS DE LOS MÍNIMOS)
Utilización de medidas adicionales de seguridad en los talleres.
Reducción de una hora semanal de la jornada.
OBJETIVOS ÓPTIMOS
Una pagaextraordinaria más.
Renovación de todos los recubrimientos cerámicos de los vestuarios, las duchas y los aseos.
Ampliación de las vacaciones en dos días.
Ampliar la plantilla y contratar a un nuevotrabajador.
-Analiza cómo debería ser la actuación del comité de empresa, analizando las distintas fases del proceso de negociación.
En la primera fase conocida como, preparatoria
Elcomité de empresa expresara, a la otra parte todos los objetivos que quieren conseguir, pero antes deben de haber trazado una ruta de negociación, que en este casó a sido la de estrategia resolutiva,tratando de llevar a un acuerdo que se satisfaga a las dos partes, y los puntos a tratar serían estos:
En esta fase también denominada antagónica, vamos despacio no mostrando nuestras cartas degolpe si no que vamos dosificando la información, dejando claros nuestros objetivos:
Subida salarial
Mejoras en los aspectos, sobre las condiciones laborales, e apartados como la seguridad, factoresde higiene etc...
Es esta fase conocida como antagónica
Para comprobar si nuestra estrategia es la adecuada, vamos a tantear a la otra parte, con posturas inflexibles, si queremos una subidadel 4,2% pediremos una del 5%, dejamos claro que nuestra aptitud es la de llegar a un acuerdo. Y que estaríamos dispuestos a llegar a nuestros objetivos mínimos (4,5%), un poco superados
Siendo...
Los representantes de los 200 trabajadores de la empresa Metalero, SA preparan la negociación del nuevo convenio colectivo. Después de consultar a todos lostrabajadores, se han reunido varias veces y han preparado un plan estratégico, con los objetivos del cuadro siguiente:
OBJETIVOS MÍNIMOS
Subida salarial del 4,2%
Renovación de los autocares de laempresa.
OBJETIVOS POSIBLES (ADEMÁS DE LOS MÍNIMOS)
Utilización de medidas adicionales de seguridad en los talleres.
Reducción de una hora semanal de la jornada.
OBJETIVOS ÓPTIMOS
Una pagaextraordinaria más.
Renovación de todos los recubrimientos cerámicos de los vestuarios, las duchas y los aseos.
Ampliación de las vacaciones en dos días.
Ampliar la plantilla y contratar a un nuevotrabajador.
-Analiza cómo debería ser la actuación del comité de empresa, analizando las distintas fases del proceso de negociación.
En la primera fase conocida como, preparatoria
Elcomité de empresa expresara, a la otra parte todos los objetivos que quieren conseguir, pero antes deben de haber trazado una ruta de negociación, que en este casó a sido la de estrategia resolutiva,tratando de llevar a un acuerdo que se satisfaga a las dos partes, y los puntos a tratar serían estos:
En esta fase también denominada antagónica, vamos despacio no mostrando nuestras cartas degolpe si no que vamos dosificando la información, dejando claros nuestros objetivos:
Subida salarial
Mejoras en los aspectos, sobre las condiciones laborales, e apartados como la seguridad, factoresde higiene etc...
Es esta fase conocida como antagónica
Para comprobar si nuestra estrategia es la adecuada, vamos a tantear a la otra parte, con posturas inflexibles, si queremos una subidadel 4,2% pediremos una del 5%, dejamos claro que nuestra aptitud es la de llegar a un acuerdo. Y que estaríamos dispuestos a llegar a nuestros objetivos mínimos (4,5%), un poco superados
Siendo...
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