EL ABOGADO EXITOSO

“¿Cómo es un abogado exitoso?”

El Abogado Edgar Franklin Sulca Cuya, egresó de la
Universidad Particular Inca Garcilaso de la Vega en 2009, tiene estudios de
Posgrado en máster en Gestión a Finalite Recherche des Organisations por la
Universidad Pública de Montesquieu, Bordeaux IV de Francia (2010), Master
en Ciencias de la Gestión Económica Empresarial, por la Universidad Nacional
Mayorde San Marcos, Master en Derecho Procesal Penal la Universidad Inca
Garcilaso de la Vega, doctorado en derecho por la Universidad Nacional
Federico Villarreal, actualmente es alumno de la Maestría en tutela
Jurisdiccional y Contencioso Administrativo, realizado por la Universidad
Pública de Jaén –España, Tiene estudios de Diplomado en Analista Tributario,
por la UNFV., Diplomado especialistaen Contrataciones Públicas, por el CAL.,
Diplomado en Gobiernos Locales y Regionales por la UNE., Diplomado en
Ciencias Políticas por la UNE., Diplomado en Didáctica de Oratoria, por la
UNE.
A lo largo de su trayectoria profesional ha sido letrado, como Jefe de la Oficina
de Asesoría Jurídica de la Asociación ABS06 DE AGOSTO, Jefe de la Oficina
de Ejecución de Sentencias del 1er JuzgadoMilitar Policial de Lima, Jefe de la
Oficina Legal de la empresa MOLISA INGENIEROS, Coordinador de derechos
Humanos del Colegio de Abogados de Lima, Asesor Legal del Director de
Seguridad de Penales del Perú, Catedrático del Curso derecho Constitucional,
actualmente se desempeña como Gerente General de la Empresa PROVEE
PERU.

A continuación les compartimos algunas recomendaciones que hace elAbogado Edgar Sulca, a los profesionales del derecho y de muchos otros
ámbitos profesionales.
¿Qué hace a un buen abogado?
En buena medida, lo hemos visto ya:



Una capacidad todoterreno, a lo largo de la misma jornada, debe ser
sucesivamente orador brillante, oyente atento, escritor correcto, hábil
dialéctico, negociador flexible, meticuloso lógico, estudioso aplicado,
chispeantecomercial y gestor diligente del negocio.



Entender que, para el abogado, lo determinante no es lo que diga un juez
y ello se aplica de la misma manera, ya se ha dicho, al caso de la
abogacía consultiva: se negocia un contrato, o se redacta un informe,
pensando en lo que ocurriría si el asunto llegase ante una instancia
superior.



Sobre todo, quizás y esto es la novedad sobre loexpuesto hasta ahora,
aunque se deduzca de cuando precede, la capacidad de persuasión.
Persuasión ante el juez, ante un jurado, ante la Administración con la que
se trata, ante la otra parte con la que se negocia. Una capacidad de
persuasión que no proviene sólo, ni primordialmente, de la oratoria, ni de
la brillantez del razonamiento, ni el rigor de los conocimientos, ni de la
autoridad que enciertos casos pueda conferir el prestigio del profesional,
sino, sobre todo, de saber inspirar confianza pues, si nos fiamos de
alguien, le prestaremos oídos, para inspirar confianza, saber observar a
quien se precisa persuadir, comprender a qué argumentos resultará
simpático u odioso, qué intereses pueden impulsarle, y justarse a ello. En
definitiva, una capacidad de generar confianza y, apartir de ella,
persuadir ahora sí, con todas las restantes armas disponibles, que nace,
normalmente, de la experiencia en el trato con los semejantes: de
conocer a fondo el corazón humano.



Aunque en última instancia, cierta familiarización con la norma aplicable
también ayude a veces.

¿Qué hace a un abogado exitoso?
Casi lo mismo que le hace ser bueno aunque en la direccióncontraria: inspirar
confianza… al cliente.

Si el cliente confía en ti, resulta francamente indiferente que tus resultados
sean mediocres, o hasta malos: es difícil que él pueda apreciarlo: seguirá
siendo tu cliente. Y, si tu trato inspira confianza, conseguirás más.
¿Exageración? Conozco abogados exitosos que llevan años sin ganar un
asunto. Y, además, si inspiras confianza a tus clientes, no...