el ambiente del mercado laboral

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El ambiente laboral moderno exige altos niveles de productividad. Esto se traduce en hacer más (lograr los resultados y cumplir la cuota) con igual o generalmente, menos recursos (menos personal, menos presupuesto de inversión, etc.). Por lo tanto el Vendedor Consultivo debe ser altamente recursivo y apoyarse en herramientas tecnológicas para lograr cumplir susobjetivos de manera consistente. En esta página hemos desarrollado una relación del tipo de herramientas que un vendedor efectivo debe pensar en utilizar hoy día.
Queremos desarrollar esta sección como una guía de las herramientas que recomendamos utilizar en los procesos de venta consultiva, colaborativa y relacional, con algunos ejemplos de las herramientas que hemos tenido la oportunidad de utilizar.Nuestra intención es compartir con nuestros lectores la forma como el uso de las herramientas informáticas, especialmente el software pueden ser utilizadas para mejorar notablemente la productividad comercial. Usted encontrará muchas herramientas de uso general, lo que deseamos es ilustrar como se pueden utilizar para ganar Productividad Comercial.
Algunas de las herramientas de software queindicamos en este sitio son de libre uso, sin costo y otras requieren ser adquiridas e instaladas en los equipos de la empresa o del vendedor y otras trabajan bajo el modelo de Software como Servicio (Software as a Service – SaaS)
Hay una etapa que vamos a llamarla, de Preparación o Alistamiento. Aquí se valida si se cuenta con los elementos necesarios previos a iniciar los procesos de prospección yventa o si no se tienen, proceder a prepararlos.
 
Etapa de Alistamiento
Definición: Creo que sobra cualquier explicación sobre la imperiosa necesidad de este elemento. Más importante que cualquier documento de identificación, la dirección de correo electrónico es obligatoria para desarrollar negocios. Normalmente se deben tener dos cuentas de correo, si es que usted está vinculado a unaempresa. Una cuenta de correo suministrada por su empresa y otra de tipo personal o profesional. Debido a la alta proliferación del correo basura (Spam), las empresas han adoptado medidas para tratar de frenar la llegada de tanto Spam. Al hacer esto, se pueden bloquear correos que pueden ser de interés para usted. Así mismo, dentro de las políticas empresariales, muchas veces por capacidad dealmacenamiento, los buzones de correo pueden ser muy pequeños, lo cual puede limitar su actividad a través del correo electrónico. Por eso es importante contar con una cuenta alterna. La disponibilidad de servicios gratis de correo electrónico es enorme.
Objetivo: Administrar todas las comunicaciones de negocios a través del canal electrónico de correo electrónico. Es una excelente herramienta decomunicación para manejar contactos de forma asincrónica.
Recursos:
Cuenta de correo electrónico suministrado por su empresa
Cuenta de correo electrónico personal creado en alguna de las siguientes plataformas:
- Gmail: www.gmail.com. Consulte la información ofrecida por Gmail sobre las “Diez razones para utilizar Gmail”
- Yahoo: www.yahoo.com
- Hotmail: www.hotmail.com
Si no cuenta con correoempresarial y no desea utilizar una cuenta de correo gratis, debido a imagen comercial (muchas veces no es bien visto, desde el punto de vista comercial y de negocios el presentar como dirección de correo electrónico una cuenta de dominio gratis), entonces puede proceder a contratar el servicio de correo electrónico en modelo de Hosting o de software como servicio. Existen muchas alternativas hoy endía para contratar cuentas de correo electrónico con servicios agregados. Tenga presente también lo siguiente. Si usted planea tener presencia en la Web a través de un sitio o un blog, seguramente deberá contratar un Dominio. Normalmente cuando usted contrata un dominio y un hosting (para alojar su sitio web o su blog), el proveedor le suministra el servicio de correo electrónico dentro del mismo...