El análisis dafo

ESTRATEGIA

El DAFO valora las debilidades, amenazas,

fortalezas y oportunidades de la empresa

Antes de tomar cualquier decisión estratégica, es imprescindible realizar un diagnóstico de nuestra empresa. El análisis DAFO es el método más sencillo y eficaz para decidir sobre el futuro.

Asomarse al futuro
El momento y la persona adecuados
“Todo lo que implique decisión y creación debepartir del conocimiento para que pueda tener éxito”, comenta Mario Santos, de CESMA. En su opinión, un DAFO debe hacerlo cualquiera que tenga necesidad de planificar. Javier Fernández, de Soluziona, apuesta por que lo haga “el equipo directivo con la información de los empleados. Es una técnica denominada de grupo nominal o de creatividad inducida, en la que la dirección realiza el DAFO previo yluego, sin darlo a conocer, contrasta con los empleados lo que se está haciendo en la empresa y cómo se debería hacer, ya que ellos están más en contacto con el cliente”. La periodicidad para hacer este análisis dependerá de las situaciones del mercado y de la empresa. Normalmente, se aborda con un horizonte de 4 o 5 años, aunque hay expertos que consideran conveniente realizar al menos uno al año.T

omar decisiones o adoptar estrategias en el cambiante mundo en el que vivimos puede resultar como jugar a la ruleta rusa, si no lo hacemos basándonos en datos objetivos. Un ejemplo: el caso de las empresas propietarias de los sistemas de reproducción de vídeos Betamax y 2000, hoy fuera del mercado. Aunque tenían una mayor calidad técnica que su competencia directa, el VHS, no analizaron afondo y objetivamente la situación y hoy están pagando royalties a la propietaria de VHS para producir cintas con un formato de calidad inferior a la que ellas ofrecían. Su error fue no contar con que, para mantenerse en el mercado, era necesario que las productoras y las películas optasen por su sistema. Ésa fue la fortaleza que VHS detectó y aprovechó para dominar totalmente el mercado.¿Para qué sirve un DAFO?
El análisis DAFO es una técnica imprescindible y eficaz en el diagnóstico de la situación de una empresa, tanto desde el punto de vista interno como externo. Fundamentalmente, esta herramienta sirve para: q Identificar nuestros objetivos estratégicos. q Como base para un buen plan de marketing y una adecuada y eficaz campaña de publicidad. q Identificar las amenazas delentorno a fin de prevenirlas y/o corregirlas.
q Ver la capacidad de respuesq Determinar la rentabilidad

Una técnica clásica
Para no caer en el error de actuar desde la experiencia previa, que no suele servir indefinidamente, podemos usar el análisis DAFO, que estudia las debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades de una situación concreta. Esta técnica fue ideada por Kenneth Andrews y ®Emprendedores

ta de la empresa ante una situación determinada. q Identificar las fortalezas de la empresa y aprovecharlas. q Descubrir nuevas oportunidades de negocio para las que se está preparado. q Identificar las debilidades de la empresa, ser conscientes de ellas e intentar mejorarlas. Por ejemplo, la comunicación y el trabajo en equipo, el ambiente laboral, el proceso productivo, la imagenante los consumidores, el precio de los productos...

de montar un negocio, o bien lanzar otro producto, iniciar una campaña, etc. q Evitar errores previsibles e inversiones innecesarias. q Decidir si es conveniente hacer una alianza estratégica con nuestra competencia para mantener la competitividad. q Decidir si se debe reorientar la compañía para buscar mejores oportunidades, aunque se tenganque adquirir o desarrollar determinados puntos fuertes de la empresa.

ESTRATEGIA

Cómo se hace un

análisis DAFO
¿Qué factores hay que contemplar en un análisis DAFO?
FORTALEZAS INTERNAS Capacidades fundamentales en actividades clave Habilidades y recursos tecnológicos superiores q Propiedad de la tecnología principal q Mejor capacidad de fabricación q Ventajas en costes q Acceso a...