El Arte De La Ejecucion

EL ARTE DE LA EJECUCIÓN
EN LOS NEGOCIOS
1. Introducción

10. Los elementos constitutivos de una estrategia

2. ¿Por qué es necesaria la ejecución?

11. ¿Quién elabora el plan?

3. Los elementos de la ejecución

12. ¿Qué tan bien comprendes los mercados y
clientes existentes?

6. El trabajo que ningún líder debe delegar – tener a
las personas adecuadas en los lugares adecuados13. Cómo conducir una revisión de estrategia

7. Por qué las personas correctas no
están en los trabajos adecuados

14. El proceso de las operaciones: creando el
vínculo con la estrategia y el personal

8. La verdad al desnudo

15. La elaboración del plan operativo

9. Los tres procesos básicos de la ejecución

INTRODUCCIÓN
Muchas personas consideran que la ejecución es un trabajodetallista que está por debajo de la dignidad de un líder de
negocios. Esa idea está equivocada. Por el contrario, es el
trabajo más importante de un líder.
Crear un ambiente de ejecución es difícil, pero perder dicho
ambiente es fácil.
Cuando una compañía ejecuta las cosas de la manera
correcta, sus empleados no se convierten en víctimas de
errores.
Y cuando una compañía ejecuta las cosascorrectamente, su
personal no termina de rodillas cuando ocurren cambios en
el ambiente de negocios.
Ram: No existen muchas compañías cuyos líderes sean
capaces de elaborar un nuevo plan operativo para una parte
importante de la empresa en diez días. Los más frecuente es
que se hable mucho y tengan lugar conferencias extramuros,
pero no que se actúe. Ésa es una diferencia entre lascompañías que ejecutan y aquellas que no lo hacen.
Muchos líderes se engañan a sí mismos pensando que sus
compañías están bien dirigidas.
El ambiente de negocios siempre es duro y el éxito ya no se
mide a lo largo de los años.

El arte de la EJECUCIÓn en los negocios • Larry Bossidy & Ram Charan

Hoy en día es frecuente que la diferencia entre una compañía
y su competencia consista en sucapacidad para ejecutar. Si
tus competidores están ejecutando mejor que tú, te están
derrotando aquí y ahora, y los mercados financieros no van
a esperar para ver si tu elaborada estrategia funciona o no.
De manera que los líderes que no pueden ejecutar no tienen
futuro.
He aquí el problema fundamental: la gente piensa que la
ejecución es el aspecto táctico del negocio, algo que los
líderesdelegan mientras enfocan su atención en lo que
se considera como “aspectos más importantes”. Esta
idea está completamente equivocada. La ejecución no es
solamente táctica; es una disciplina y un sistema. Debe ser
construida como parte de la estrategia de la compañía, de
sus metas y su cultura. Y el líder de la organización debe
estar profundamente comprometido con ella. No puede
delegar suesencia.
La ejecución marca el paso de todo lo demás. Te permite
analizar lo que está ocurriendo en tu industria. Es el mejor
medio para lograr los cambios y la transición; mejor que la
cultura, mejor que la filosofía. Las compañías orientadas
a la ejecución cambian más rápidamente que las demás
porque están más cerca de la situación.
Si tu negocio tiene que sobrevivir tiempos difíciles, si tieneque hacer modificaciones importantes como respuesta
al cambio –y en estos días casi todos los negocios deben
hacerlo--, es mucho más probable que tenga éxito si está
ejecutando correctamente.

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¿POR QUÉ ES NECESARIA
LA EJECUCIÓN?
LA DIFERENCIA QUE NADIE CONOCE
Cuando las compañías no cumplen sus promesas, la
explicación más frecuente es que la estrategia deldirector
ejecutivo era incorrecta. Sin embargo, la estrategia en sí
misma no es frecuentemente la causa. Las estrategias
fracasan más frecuentemente debido a que no son bien
ejecutadas. Las cosas que se supone que deben ocurrir
no ocurren. Ya sea que las organizaciones no son capaces
de hacer que ocurran, o los líderes de negocio subestiman
los retos que sus compañías encaran en el ambiente...