El Arte De La Fascinación
Páginas: 15 (3635 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2012
EL ARTE DE LA FASCINACION
DESENCADENANTES
No es la cosa, sino el desencadenante
Cuando algo activa un desencadenante, nos vemos obligados a concentrarnos, querámoslo o no.
El contexto y el significado determinan si una persona o un producto es fascinante.
Podemos sentirnos encantados por ciertas personas, ideas y cosas que podrían no parecerles fascinantes a otros.
Lo que hace quealgo sea fascinante no es la cosa, sino el desencadenante.
Los distintos desencadenantes suponen distintos niveles de atractivo para las distintas personas.
Hay cosas insignificantes que fascinan a los consumidores constantemente, si la marca logra darle significado a esos objetos mediante un logo.
El poder de las marcas es hacer fascinante lo que no es
Cuando los consumidorescompran ciertas marcas, no suelen pagar por la utilidad del artículo, sino por el desencadenante.
Los desencadenantes pueden dotar de significado algo relativamente insignificante, también dan significado a toda clase de escenarios de por sí insignificantes, vivimos en un bombardeo constante de estímulos y tenemos que escoger en que concentramos nuestra limitada energía mental, nos concentramos en lascosas que nos fascinan por su significado y los desencadenantes dan significado a las cosas, por tanto a mayor significado mayor fascinación, los desencadenantes crean significado.
Aplicar los desencadenantes
Cualquier cosa, cualquier persona, puede volverse fascinante al aplicar los desencadenantes.
Las fascinaciones pueden variar con el tiempo, pero hay unas cuantas verdades quepermanecen.
Manual de instrucciones para tomar decisiones
La fascinación dirige nuestra toma de decisiones, cada desencadenante inyecta cierto tipo de energía al mensaje.
DESEO – LUJURIA
Señas que atraen o alejan a los demás, fascinan a través de la experiencia, nuestros apetitos y pasiones de la visión, la audición, el gusto, el tacto y el olor.
Ansiar algo es desearloEste desencadenante puede concentrarse en un objeto, una experiencia o una persona y puede durar unos instantes o toda la vida, pero en todos los casos, el deseo-lujuria cautiva nuestro anhelo de satisfacción sensual.
El deseo-lujuria nos desvía del buen camino, es la tentación que sostiene la llave maestra que abre cualquier cinturón de castidad, tiende a ser particularmente difícil deignorar, este desencadenante es especialmente útil para avivar antojos y anhelos.
¡Pero yo lo quiero!
El deseo-lujuria proviene de una atracción biológica y desencadena una respuesta tanto emocional como física, puede proporcionarle nuevas formas de aumentar su atractivo.
El deseo-lujuria y los mensajes tradicionales
En un mercado competitivo podemos volvernos mas solicitados pornuestra capacidad de hacer que los otros se sientan mas cercanos a nosotros, muchas empresas se benefician de la calidez y las emociones que despierta este desencadenante.
Puede entusiasmarnos de tal forma con un mensaje, que nos mostramos temporalmente dispuestos a ignorar todo lo que nos rodea, a bajar las defensas y darle la oportunidad a algo que de lo contrario no consideraríamos.
Mismamentalidad, deseo acrecentado
El deseo-lujuria no es cuestión de utilidad o funcionalidad, los mejores diseños suelen valerse de este.
Ofrece cuatro pilares: dejar de pensar y empezar a sentir, hacer de lo común algo mas emocional, usar todos los cinco sentidos, provocar y coquetear.
Se centra en la relación experiencial.
El olor es una seña del deseo-lujuria que solemos subestimar, la listade los detonantes sensoriales del deseo-lujuria incluye olores poco atractivos e incluso nada atractivos.
Hacer de lo común algo mas emocional
Hasta los productos mas comunes pueden inspirar antojos, el deseo-lujuria también puede juzgar un papel importante, al infundirle calidez y una química positiva a la comunicación, puede alentar a los desconocidos a bajar sus defensas naturales,...
DESENCADENANTES
No es la cosa, sino el desencadenante
Cuando algo activa un desencadenante, nos vemos obligados a concentrarnos, querámoslo o no.
El contexto y el significado determinan si una persona o un producto es fascinante.
Podemos sentirnos encantados por ciertas personas, ideas y cosas que podrían no parecerles fascinantes a otros.
Lo que hace quealgo sea fascinante no es la cosa, sino el desencadenante.
Los distintos desencadenantes suponen distintos niveles de atractivo para las distintas personas.
Hay cosas insignificantes que fascinan a los consumidores constantemente, si la marca logra darle significado a esos objetos mediante un logo.
El poder de las marcas es hacer fascinante lo que no es
Cuando los consumidorescompran ciertas marcas, no suelen pagar por la utilidad del artículo, sino por el desencadenante.
Los desencadenantes pueden dotar de significado algo relativamente insignificante, también dan significado a toda clase de escenarios de por sí insignificantes, vivimos en un bombardeo constante de estímulos y tenemos que escoger en que concentramos nuestra limitada energía mental, nos concentramos en lascosas que nos fascinan por su significado y los desencadenantes dan significado a las cosas, por tanto a mayor significado mayor fascinación, los desencadenantes crean significado.
Aplicar los desencadenantes
Cualquier cosa, cualquier persona, puede volverse fascinante al aplicar los desencadenantes.
Las fascinaciones pueden variar con el tiempo, pero hay unas cuantas verdades quepermanecen.
Manual de instrucciones para tomar decisiones
La fascinación dirige nuestra toma de decisiones, cada desencadenante inyecta cierto tipo de energía al mensaje.
DESEO – LUJURIA
Señas que atraen o alejan a los demás, fascinan a través de la experiencia, nuestros apetitos y pasiones de la visión, la audición, el gusto, el tacto y el olor.
Ansiar algo es desearloEste desencadenante puede concentrarse en un objeto, una experiencia o una persona y puede durar unos instantes o toda la vida, pero en todos los casos, el deseo-lujuria cautiva nuestro anhelo de satisfacción sensual.
El deseo-lujuria nos desvía del buen camino, es la tentación que sostiene la llave maestra que abre cualquier cinturón de castidad, tiende a ser particularmente difícil deignorar, este desencadenante es especialmente útil para avivar antojos y anhelos.
¡Pero yo lo quiero!
El deseo-lujuria proviene de una atracción biológica y desencadena una respuesta tanto emocional como física, puede proporcionarle nuevas formas de aumentar su atractivo.
El deseo-lujuria y los mensajes tradicionales
En un mercado competitivo podemos volvernos mas solicitados pornuestra capacidad de hacer que los otros se sientan mas cercanos a nosotros, muchas empresas se benefician de la calidez y las emociones que despierta este desencadenante.
Puede entusiasmarnos de tal forma con un mensaje, que nos mostramos temporalmente dispuestos a ignorar todo lo que nos rodea, a bajar las defensas y darle la oportunidad a algo que de lo contrario no consideraríamos.
Mismamentalidad, deseo acrecentado
El deseo-lujuria no es cuestión de utilidad o funcionalidad, los mejores diseños suelen valerse de este.
Ofrece cuatro pilares: dejar de pensar y empezar a sentir, hacer de lo común algo mas emocional, usar todos los cinco sentidos, provocar y coquetear.
Se centra en la relación experiencial.
El olor es una seña del deseo-lujuria que solemos subestimar, la listade los detonantes sensoriales del deseo-lujuria incluye olores poco atractivos e incluso nada atractivos.
Hacer de lo común algo mas emocional
Hasta los productos mas comunes pueden inspirar antojos, el deseo-lujuria también puede juzgar un papel importante, al infundirle calidez y una química positiva a la comunicación, puede alentar a los desconocidos a bajar sus defensas naturales,...
Leer documento completo
Regístrate para leer el documento completo.