El Arte De La Geurra Aplicado En Las Organizaciones

EL ARTE DE LA GUERRA APLICADO EN LAS ORGANIZACIONES

El dao, tiene que garantizar una sintonía de mentalidad de todo el equipo de trabajo, y especialmente con quienes los dirigen. Si esta sinfonía existe el equipo estará dispuesto a seguir a sus dirigentes y hasta el final y aceptará las decisiones que se tomen.
El clima es un factor que se debe tener en cuenta cuando se proyecta cualquieracción, (El clima influye en pro o en contra de la victoria). El calor o el frío, las mismas estaciones anuales serán básicas en el momento de lanzar una campaña de un producto o en el momento de lanzar una campaña de un producto o en el momento de ir a venderlo.
Las características del terreno serán también cruciales. Hay que saber por dónde se va a mover uno, qué dificultades ofrece el terrenodonde se trabaja, que distancias se convertirán en un problema y qué accesibilidad se tendrá al entorno.
El líder o los líderes intermedios, deben cumplir unas características determinadas, y entre estas, está la sabiduría, que hoy se podría traducir en profesionalidad; rectitud, mostrando una imagen intachable y repleta de honradez; afabilidad, especialmente con los subalternos, algo que se valoracomo humanidad; valor, a la hora de tomar decisiones; y temple en los momentos en los que surgen dificultades.
Finalmente se ha mencionado la disciplina, pero este término también se entiende como organización. Por lo tanto, se está hablando de eficacia en lo que se desarrolla, estructura, control de gastos y logística.
En el arte de la guerra, Sun Tzu plantea, tras el análisis de los cincofactores, una serie de preguntas que deben plantearse los mandos para conocer cuál es su situación. A continuación se ofrece una traducción de esas preguntas aplicadas al mundo comercial de hoy:
• ¿Qué directivo está más capacitado?

• ¿A qué empresa favorece el clima y el mercado?

• ¿Qué personal tiene más disciplina para poder emprender este proyecto?

• Qué empresa es másfuerte: ¿la nuestra o la competencia?

• Quién dispone de personal más capacitado y profesionalizado? ¿Nosotros o la competencia?

• ¿Quién tiene al personal mejor asalariado? ¿Quién ofrece mejores comisiones o premios?



Es evidente que cualquier negocio o cualquier campaña comercial precisa, inicialmente, contar con unos recursos económicos para afrontarla. Si no se dispone deestos recursos económicos no se podrá afrontar los gastos derivados de la movilización del personal, sus desplazamientos al extranjero para vender o comprar; no se podrá pagar los costos de los asesores especializados o de los delegados en otros países, o la información necesaria para penetrar en un nuevo mercado.
Cualquier campaña comercial tiene como objetivo vencer, obtener unos buenos beneficiosy extrapolar la imagen corporativa de la empresa como creadora de buenos servicios o materiales. Pero la campaña tiene que ser rápida y fulminante. De lo contrario la competencia puede reaccionar e imitar esta campaña. Por otra parte, una campaña larga acaba por embotar y desmoralizar al personal sediento de esfuerzos rápidos y triunfos veloces. Finalmente, es evidente que los gastos de cualquiercampaña comercial dependerán de su duración. El tiempo juega contra la economía, a más horas de trabajo más gastos, más tiempo significa pérdida de beneficios.
Cuando el esfuerzo exigido es muy grande el personal termina por demostrar su malestar. En estas situaciones siempre sale alguien que murmura los fallos cometidos, que trata de escalar puestos en el organigrama directivo apoyándose en losfallos de su superior alegando que él lo hubiera realizado de otra forma. Si la campaña es larga y penosa se corre este peligro: los costos se disparan, los beneficios se reducen, los gastos exceden el presupuesto inicial.
Por esta razón hay que tener en cuenta la justa medida del tiempo y los recursos necesarios para desarrollar cada campaña.
Administrativamente hablando, nunca se debe...