El arte de la guerra sun tzu

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  • Publicado : 25 de mayo de 2009
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Ganar sin pelear: Si nosotros tenemos la oportunidad de ganar sin pelear, lograr un objetivo sin destruirlo, podemos decir que ya hemos creado; pensemos en nuestra pareja: Si logramos llegar a un resultado, a una resolucion sin pelear con nuestra pareja, ya hemos fortalecido.
Es el mismo concepto en la negociación, si logramos el objetivo que estamos persiguiendo con la negociación y no hemosperdido, no hemos peleado, no hemos eliminado recursos, no hemos sacrificado personas( en el sentido de horarios), entonces ya hemos ganado. Eso es una negociación ganada de ambas partes si fuece posible.

Evite la fuerza: La fuerza es el recurso de los incoherentes. Nosotros debemos evitar la fuerza y atacar la debilidad ya que la fuerza es una manifestación de debilidad porque quiere decir quepara utilizar la fuerza se nos han acabado los recursos creativos, y eso es lo que tenemos que evitar. Tenemos que apuntar la debilidad del oponente, pero eso no necesariamente implica que le tenemos que utilizar, es considerar las debilidades del oponente, pero no necesariamente manipularalas, si en el proceso fortalecemos al oponente en sus debilidades y lo construimos como persona, ese oponenteno va a valorar a nosotros como lideres y vamos a permitir que la negociación gane en nuestro favor. Es una perspectiva un poco maquiavélica es verdad, pero si al fin y al cabo nosotros creemos que obteniendo nuestro objetivo estamos logrando un bien mayor, y no hemos logrado conciliar las diferencias con la opocision , entonces hay que utilizar otras herramientas para que podamos cerrar lanegociación y avanzar.

Engaño y conocimiento previo: Ganando la guerra con información. Hoy en dia las guarras no se ganan con armas, con tanques, con bombas; hoy en dia las guarras se ganan sabiendo nosotros lo que el oponente no sabe, eso es lo que se llama inteligencia. En los presupuestos de las mayores fuerzas belicas de todo el mundo, se puede determinar muy claramente que el porcentaje mayoresta destinado hacia el desarrollo de inteligencia, eso es una labor importantisima en nuestra labor como negociadores, tenemos que tener información sobre los oponentes. Obiamente depende de nosotros, de conciliar o destruir a la oposición utilizando esa información, pero tenemos que tenerla, no podemos entrar a una negociación en carácter debil con falta de preparación porque ahí es donde sepierde la batalla.

Rapidez y preparación: La rapidez es esencial, preparación secundaria pero no tanto como la rapidez. Hay batallas que han durado 100 años y no han llegado a ningun tipo de resolucion, pero el enemigo que se mueve rapido, que se mueve de manera escurridiza, tiene mayor oportunidad de ganar la batalla simplemente porque tiene el elemento sorpresa a su favor, y tenemos queconsiderar que nosotros tenemos la agilidad para llegar a ese punto, a ese cometido nos va a beneficiar. Es importante que nos movamos rapido, que tengamos procesos que nos permitan ganar, la agilidad y la rapidez son ellos.

Formando al enemigo: Tenemos que entender que el enemigo es tambien un igual, es tambien un equivalente con el cual tenemos que lidiar, tenemos que preparar el campo de batalla,porque nosotros tenemos que pelear con personas y entidades que esten a nuestro nivel. Tenemos que formar al enemigo y darles la capacidad de pararse y darles la capacidad de entender cuales son las implicaciones, al fin y al cabo nos sentiremos como personas eticamente responsables si nosotros estamos compitiendo contra personas a las cuales les hemos dado una oportunidad, eso es la ventaja, eso esla demostración de un gran lider.

Liderazgo en la negociación: El liderazgo en la negociación es determinante, el lider en la negociación es aquel que lleva la batuta, es aquel que marca la pauta siendo ejemplo de virtud. La moral, la etica son palabras que hoy en dia utilizamos como marca de ropa. Nosotros no podemos prescindir de nuestros principios y de nuestras virtudes a la hora de...
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