El arte de la guerra

Iniciar cualquier estudio serio sobre estrategia o planificación estratégica, obliga al investigador a considerar los aportes efectuados por Sun Tzu, quien vivió en el siglo cuarto antes de Cristo, y su principal manifiesto se conoce hoy día como "El Arte de la Guerra".

El trabajo de Sun Tzu, consiguió su notoriedad y relevancia en la planificación estratégica actual, cuando en China, lasluchas cambiaron de peleas feudales familiares, a batallas entre Estados. De todos los eruditos de su tiempo, Sun Tzu figura por ahora, como el primer consultor en escribir un libro que ofrece soluciones prácticas, las cuales a su vez prometen riqueza y poder a quienes las adoptaran, comprendiendo sus complejos esquemas y visión filosófica de hacer la guerra.

La idea planteada con estainvestigación documental, consiste en recuperar los aportes de Sun Tzu y trasladarlos a la actualidad, a fin de que sus tratados sirvan de guía a las organizaciones y sus gerentes, para ayudar en la toma decisiones y enfrentar esta gran "guerra" diaria que implica convivir en el mercado global; buscando alcanzar mejores resultados en contraste con la competencia.

Así mismo, se buscó con estainvestigación, contrastar dos posiciones aparentemente antagónicas y resaltar en ellas sus puntos de encuentro más que sus desencuentros: competencia y lealtad. Para ello se seleccionaron dos categorías claves de análisis: arte de guerra y postmodernidad, ambas enmarcadas en el contexto gerencial de lo que hoy día se conoce como planificación estratégica.

Sobre este enfoque y considerando la simplicidaddel contenido del arte de la guerra, podría entenderse, tomando textuales las palabras de Sun Tzu al decir: ¨El arte de la guerra está basado en el engaño¨, que la manera de competir radica en confundir a la competencia; pero si se agudiza el estudio en la filosofía que involucra éste arte, puede leerse en palabras del mismo autor que: ¨ La excelencia suprema en el arte de la guerra es atacar losplanes del enemigo¨, no dice atacar al enemigo, por el contrario plantea: ¨Trata bien a los cautivos y atiéndelos. Esto se llama ganar una batalla y convertirse en el más fuerte¨. Cada uno de estos enfoques, descubren una visión diferente al engaño como forma de competencia.

Ahora bien, a esta nueva visión, se suma el hecho de que hoy en día, los seres humanos estamos retomando los inicios delsaber, volviendo la cara al arte, a la ciencia, a la filosofía.

Esa segmentación que se hizo del conocimiento, bajo la teoría de Descartes, ha quedado insuficiente para dar respuesta al conocimiento y a la forma de conocer; por tal motivo, se ha entrado a la integración del conocimiento y se están retomando las esencias primarias de las cosas. Estos son los postulados que defiende lapostmodernidad.

En ese redescubrir la esencia de las cosas y volver al estudio real de la filosofía que encierran, cobra vigencia el entrelazar las dos dimensiones de estudio propuestas, debido a que permiten redescubrir en el arte de la guerra, no una visión de destrucción de la competencia, sino la creación de estrategias para una competencia leal, que permita la supervivencia en el complejo mundoempresarial y gerencial; garantizando rentabilidad a través del logro de la mayor participación en el mercado.

Adicionalmente, al abrirse la posibilidad de comprender esta filosofía del arte de guerra bajo el enfoque postmoderno, que busca la legitima esencia de las cosas; se visualiza un valioso tratado estratégico, que puede ayudar a los gerentes actuales a definir maniobras basadas en ganarmercado e incrementar la rentabilidad, compitiendo con legitimidad y honestidad, sin necesidad de destruir al rival o aniquilarlo, sino superarlo estratégicamente, que según las palabras de Sun Tzu, es lo que debe hacer un gerente; textualmente dice: ¨El comandante adepto a la guerra realza la influencia moral y se adhiere a las leyes y a las regulaciones. Por lo tanto, es capaz de controlar el...