El arte de la Guerra


Maestría en Gerencia Empresarial
Talento Humano
Tarea: El Arte de la Guerra
Nombre: Diego X. Jara A.
Fecha: 2013 – 02 – 01

El libro, El Arte de la Guerra, está escrito a manera de un compendió de sugerencias de cómo actuar en diferentes lugares y situaciones específicas de un proceso bélico. El objetivo del presente trabajo es tomar ideas de este libro y aplicarlo a nuestro trabajo,de tal forma que podamos aplicar estas mismas ideas en nuestra vida diaria.
Antes de comenzar con las ideas tomadas del libro, mencionaré que soy Ingeniero Civil y estoy a cargo de la construcción de un edificio, tengo varios frentes de trabajo y un personal de alrededor de 50 personas. La empresa a la que pertenezco es una constructora con varios proyectos parecidos.
“No hay cosa más difícilque el arte de la maniobra, La dificultad en este aspecto consiste en convertir un camino tortuoso en la vía más directa, y cambiar la desventaja en ventaja”
En ocasiones, el empezar un proyecto se convierte en lo más complicado del mismo, ya que de las decisiones tomadas al inicio depende el desarrollo de todo el proyecto; si las decisiones iniciales no son muy consensuadas, en un punto delproceso se complicaran las cosas y deberemos tomar rectificaciones. Al inicio es necesario analizar nuestras ventajas y nuestras debilidades para planificar correctamente nuestro proceder. En obra, el no aplicar la estructura adecuada, el contratar personal menos capacitado, el negociar bajo presión, con el fin de “economizar” en muchas ocasiones a llevado a mayores pérdidas; el complicarse mucho conlos procesos legales, de compra, y facturación ha dilatado ostensiblemente el proyecto que estoy desarrollando.
“Pues si el príncipe sabio y el general experto derrotan al enemigo cada vez que pasan a la acción, si sus hazañas salen fuera de lo común, es gracias a la información previa”
En mi actividad, el tener de antemano un estudio de mercado, que garantice la venta oportuna del proyecto quese está desarrollando es vital para poder planificar un presupuesto cronológico y evitar fracasar por desfinanciamiento. En ocasiones los gerentes se dejan llevar por sentimientos y apreciaciones que no necesariamente son los correctos. De igual forma el hacer cotizaciones efectivas para el aprovisionamiento e material nos pone en ventaja frente a la competencia al poder adquirir de mejor manera elmaterial que necesitemos, consiguiendo precios favorables y trato preferencial.
“Pelea a favor de la pendiente, jamás ataques cuesta arriba”
En ocasiones, la desesperación por conseguir un proyecto, o por terminar uno que se está desarrollando, no nos deja ver el mejor camino para actuar, y nos hace trabajar en desventaja porque el camino no es claro, solo el fin y no podemos ver que quizáexistan mejores alternativas. En construcción al licitar proyectos, para ganar los mismos muchas veces nos atamos la soga al cuello con ofrecimientos muy difíciles de cumplir, los mismos que en el transcurso del trabajo se convierten en cargas que pueden hacer que perdamos mucho.
“Ponlo a prueba y averigua los puntos en los que es fuerte y en los que es débil”
El negocio inmobiliario muchasocasiones se convierte en una pelea encarnizada por la obtención de los mejores predios para la construcción. En mi caso, al comenzar el edificio que estoy haciendo, empezaron simultáneamente 3 más en la misma cuadra, los mismos que parecían estar esperando solamente que se lance el primero para ver cómo se comportaban los clientes. En este caso, es necesario no solo saber en que es fuerte o débilnuestro oponente, o ponerlo a prueba a él. Debemos por obligación, conocer nuestras debilidades y fortalezas y ponernos nosotros mismo a prueba.
“En líneas generales, mandar a muchas personas es como mandar a pocas, Es cuestión de organización”
Si bien, en mi proyecto, actualmente trabajo con 50 personas a mi cargo, en ocasiones este número ha llegado hasta triplicarse. Evidentemente, yo no puedo...