El Arte De La Guerra

EL ARTE DE LA GUERRA
Es una lectura realizada por el escritor Sun Tzu, que habla sobre los conceptos que existen en una guerra y que pueden aplicarse a los negocios.
Los negocios son como una guerra como lo podemos entender en la lectura, en una guerra se utilizan ciertas estrategias y se toman buenas decisiones para atacar a su oponente lo mismo que se puede aplicar para el éxito de unnegocio. Establecer estrategias que ayuden a atacar a tu competencia y tomar decisiones acertadas para lo lograr el éxito de tu negocio es lo que nos enseña Sun Tzu con conceptos de guerra.
En el prólogo nos habla sobre seis principios estratégicos que son importantes.
1. Capturar el mercado sin destruirlo. Acciones que provoquen una respuesta de la competencia.
2. Atacar las debilidades de sucompetidor. Aprovechar los recursos limitados de la competencia.
3. Conocer muy bien a la competencia.
4. Tener iniciativas sorpresivas.
5. Influir en la competencia. Llevar al competidor al campo que nosotros hemos elegido.
6. Liderazgo centrado en los objetivos del negocio y bienestar de la gente, no en necesidades personales del líder.
En el primer capítulo nos habla de que se tiene que analizary estudiar los planes para entrar a un mercado. Nos menciona que hay factores geográficos, climáticos, organizacionales y de liderazgo que influyen en el éxito o fracaso de tu negocio, por lo que se tiene que tomar en cuenta para garantizar el éxito de tu negocio.
Estos factores nos servirán para elaborar un estudio de comparación con relación a nuestra competencia.
Todo negocio se basa enengaño. En este capítulo nos aconseja engañar a nuestra competencia mostrándonos incapacitados, inactivos y lejos del mercado meta.
La seguridad de nuestra competencia será nuestra fortaleza y atacar en aquellos aspectos que la competencia no esté preparado.
El segundo capítulo nos habla que el conducir a un negocio a operar nos cuesta cierto dinero así que entre más rápido llevemos el negocio aléxito mayor rentabilidad nos dará. No debemos postergar tanto las operaciones y salir al mercado en el menor tiempo posible.
Nos menciona que para acabar con la competencia el personal de nuestro negocio debe de estar bien capacitado y ponerse la camiseta, utilizar sus estrategias para nuestra conveniencia y los clientes que lleguemos a capturar de la competencia deben de ser bien tratados y cuidarque nos sean fieles.
En el capítulo tres nos aconseja conocer muy bien a nuestra competencia, o en conceptos de guerra al enemigo, para poder definir las estrategias de ataque. Nos recomienda tomar el mercado completo e intacto sin destruirlo.
En el cuarto capítulo nos habla sobre la importancia que tiene el asegurarnos contra la derrota, para luego esperar la oportunidad de derrotar a lacompetencia.
El éxito lo podemos garantizar no cometiendo errores e implementando tácticas defensivas para prevenir la derrota y después implementar tácticas ofensivas para derrotar a la competencia, considerando que no solo es ganarle a la competencia sino la facilidad que tengamos para ganarle. Para esto, nuestro negocio debe de estar capacitado para lograr el éxito.
En el capitulo cinco Sun Tzu diceluchar con un gran ejercito bajo su mando no es de ninguna manera diferente a luchar con un pequeño, por lo que puedo entender el propietario de un negocio debe tener la habilidad de manejar a su personal no importando si su negocio es pequeño o grande o si su personal es mucho o poco, lo importante es que se cuente con la capacidad y energía para llevar al negocio al éxito.
Es importante que elnegocio tenga una buena estabilidad tanto económica como de organización de trabajo y que cuente con tácticas directas para lanzarse a la batalla en contra de la competencia, pero también que cuente con tácticas indirectas que aseguren la victoria de la batalla.
El propietario de un negocio tiene que tener la habilidad de tener buenas tácticas de ataque y la habilidad de tomar decisiones de...