El Arte De La Guerra
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Econ. Rubén Velarde
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¿QUÉ ES UN PRECIO?
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• Precio: Cantidad de dinero que se cobra por un producto o servicio. • El precio es la suma de los valores que los clientes dan o intercambian para obtener un beneficio, expresado en un producto.
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Precio y marketing mix
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• Único elemento de la mezcla de marketing que produce ingresos. • Es el elemento más flexible, puesto que se puede modificar rápidamente.
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Precio y marketing mix
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PRECIO VS. PLAZA
¿Cómo logro el éxito de todos los intermediarios? Compatibilidad con la imagen del producto Fijación del margen
PRECIO VS.PRODUCTO
Percepción del consumidor: a mayor precio implica mayor calidad Ciclo de Vida del Producto
PRECIO VS. PROMOCIÓN
Mezcla de promoción Medios seleccionados Posicionamiento objetivo
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Precios y marketing mix
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• Problemas en muchas empresas:
– Reducen los precios rápidamente para obtener una venta y no convencen a susconsumidores que el producto tiene más valor y vale la pena pagar más. – Definen precios sólo en base a costos y no en base al valor para el cliente. – Establecen precios sin tomar en cuenta las otras variables de marketing.
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¿Cómo fijar precios?
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• ¿El precio es solamente dinero? ¿Qué es necesario antes de decidir cómo fijar un precio?
– Elbien o servicio que es objeto de la transacción – Servicios complementarios – Los beneficios satisfactores de deseos que ofrece el producto
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Factores a considerar al fijar precios
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Percepción de valor por el cliente
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• El cliente al adquirir un bien, decide al final qué precio es eladecuado para un producto. • Fijar un precio eficaz, orientado hacia el cliente, implica entender cuánto valor le otorgan los consumidores a los beneficios que reciben del producto. El precio a fijar debe captar ese valor.
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Fijación de precios basada en el valor 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
• Utiliza las percepciones que tienen los compradores acerca del valor de un producto,para fijar el precio (no se basa en los costos del vendedor). • El mercadólogo, considera el precio junto con las otras variables de marketing, antes de establecer el programa de marketing.
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Fijación de precios basada en el valor 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
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Fijación de precios basada en el valor 0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011
• Se parte de analizar laspercepciones del cliente con respecto al valor del producto. • El precio deberá de ser congruente con el valor percibido por el cliente. • No debemos confundir “buen valor” con “precio bajo”
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0011 0010 1010 1101 0001 0100 1011 Depósito: Resina preciosa negra Capuchón: Resina preciosa negra con estrella Montblanc blanca incrustada Detalles: Tres anillos plaqué oro, con Montblancgrabado Clip: Clip plaqué oro con número de serie individual Recambios: esferógrafo negro, azul
Un lapicero más barato podría escribir igual, pero algunos consumidores consideran de gran valor tener uno de estos .
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Fijación de precios en base al valor
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• Fijación de precios basadas en el buen valor
▫ Ofrecer una combinación perfecta decalidad y buen servicio a un precio aceptable
Implica la introducción de versiones menos costosas de productos de marca establecidos. Restaurantes costosos, ofrecen “menus”. Marcas de ropa famosas, ofrecen líneas de ropa menos costosa. En ventas al detalle, se desarrolla estrategias de “precios siempre bajos” todos los días. (Caso de WalMart , a nivel internacional)
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