EL ARTE DE LA GUERRA

EL ARTE DE LA GUERRA


Este libro es basado de estrategias de guerra y lo asociaremos con los negocios internacionales, como podemos utilizar esas tácticas de guerra en el mundo de los negocios y en el estilo de negociar de cada uno y como venceremos nuestro enemigo (contraparte), Cabe resaltar que este libro fue escrito hace 500 años A.C .

sun tzu dice conoce tu enemigo y conoce ati mismo yen 100 batallas no correrás peligro. Bueno esto aplicándolo al mundo de los negocios es algo sencillo debemos conocer nuestras fortalezas y debilidades en nuestra empresa y así mismo conocer la posición de nuestra competencia como están ellos y como podemos mejorar para no fracasar en el mercado.

Según sun tzu debemos evitar las fortalezas y destrezas de nuestro enemigo, debemos atacar lasdebilidades de nuestro enemigo, esto nos dice que nosotros como buenos negociantes debemos observar y analizar muy bien nuestra competencia, así podemos encontrar sus debilidades del producto o en el mercado y de esta forma actuaremos con mas fuerza en ese campo para obtener ventaja de la competencia.

Siempre debemos evitar las fortalezas de nuestro enemigo (contraparte) y debemos utilizar nuestrasestrategias de mercadeo con sus productos débiles y ganar mercado así de esa manera. Igualmente es muy importante algunas veces exagerar del tamaño de nuestra empresa, personal capacitado que tenemos o futuros negocios que tendremos o que ya hemos cerrado negocios grandes, de esta forma tendremos poder mental de nuestra competencia y le causaremos miedo.

Debemos tener siempre en nuestrosobjetivos de mercadeo y gerencia, el mercado fuente de vital importancia para tener ventajas con nuestra competencia si obtenemos eso ganaremos si o si territorio en el mercado. Sun tzu también habla en su libro que debemos obligar al enemigo a maniobrar y responder para observar sus reacciones, de esta forma podemos relacionar la estrategia de negocios de la siguiente manera, un juego de precios en elmercado, aumentar el precio del producto después lanzar promociones y así observamos el comportamiento del mercado y de nuestra competencia.

Ganar mil (1000) batallas no tendremos la victoria absoluta, solo nos ayudara a tener ubicaciones estratégicas, tener 500 mil soldados contra 1 millón no será la diferencia para ganar la guerra, si nuestros 500 mil están entonados y enfocados en la guerraigualmente con los objetivos comunes de sus comandantes de esa manera los soldados si harán la diferencia.

Aplicando esto a la estrategia de emprendedores en una empresa esto nos habla a que debemos estar sincronizados con nuestros empleados y tener nuestros objetivos comunes fijos para todos y de esta manera estar motivados con un mismo objetivo, obtendremos los resultados planificados yproyectados por los gerentes generales de las compañías.
Es muy importante tener información veraz de nuestra competencia, por ejemplo si somos productores de concentrado para aves, por lógica tenemos ya nuestro coste del producto final y si alguna persona nos facilita cierta información de que el coste del producto es mayor para nuestra competencia, esa ventaja conseguida gracias a nuestros informantesdel mercado o por nuestros mismos medios, debemos utilizar esta información para empezar una estrategia de precios y bajar tanto el producto que nuestra competencia no sea capaz de competir con el nuestro y así de esta forma obtenemos ventaja en el mercado y será un avance muy importante en nuestro negocio ya que de esta forma nuestros clientes fieles y los otros futuros clientes conocerán nuestromercado y así aumentaremos nuestra base de clientes y tendremos mayor impacto en el mercado, solo por el hecho de una información veraz y concreta de nuestra competencia. Por eso es muy importante tener muy en secreto los costes de producción de nuestro producto y de donde proviene nuestras materias primas o quienes ( proveedores) nos suministran aquellas materias primas.

Según sun tzu...