El Arte De La Guerra

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El arte de la guerra
por Sun Tzu
Comentado y adaptado para emprendedores con explicaciones y nociones
prácticas basadas en la experiencia real.
Índice

Muy breve Introducción a esta edición

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Capítulo 1. Las Estimaciones

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Capítulo 2. Hacer la guerra

8

Capítulo 3. Estrategia ofensiva

11

Capítulo 4. Disposiciones

15

Capítulo 5. Actitud del Ejercito

19

Capítulo 6.Vacío y Realidad

22

Capítulo 7. Maniobras

29

Resumen de la filosofía de Sun Tzu

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Muy breve Introducción a esta edición
El Arte de la Guerra, de Sun Tzu es uno de los tratados sobre estrategia más antiguos
que se conocen (siglo 6 antes de Cristo), y es un libro tan importante que hoydía se
sigue estudiando en todas las academias militares del mundo y, lo que más nos interesa
aquí, en la mayoría de escuelas de negocio.

¿Por qué? Porque muy pocos libros contienen una sabiduría tan grande sobre el arte
de la estrategia. Personalmente creo que es uno de los libros imprescindibles para un
emprendedor y por eso aquí lo tiene con comentarios de aplicación según mi propiaexperiencia.

Eso sí, que nadie se llame a engaño. Si cree que ese libro va de batallas, guerras y
violencia está muy equivocado. Es todo lo contrario. La filosofía del libro se resume en uno
de sus párrafos. “El supremo arte de la guerra es ganar sin luchar”.
Sun Tzu comprendía que la guerra era un infierno que sólo hacía daño, por ello su misión
fue desentrañar cómo se podía ganar en esas circunstancias,cuanto antes y causando el
mínimo destrozo (él abogaba porque lo ideal era ninguno y si no se podía entonces el
estrictamente necesario).
Es innegable que por desgracia algo tan despreciable como la guerra nos va a acompañar
siempre, por eso decía Sun Tzu que lo ideal era aprender su arte porque de ello dependía
la supervivencia. En su caso y en su época eso era literalmente cierto porque vivía enun
contexto de reinos y clanes que constantemente estaban atacándose unos a otros en pos
de un poco más de terreno.
En nuestro caso somos algo más afortunados pero sigue siendo innegable una cosa, en
esta vida, y en la vida del emprendedor, es inevitable el conflicto si queremos conseguir
algo. Pero que no se malinterprete esto, el conflicto no es con los demás el 99% de las
situaciones.
Cuandoqueremos algo que no tenemos, como por ejemplo “X clientes más”, tenemos que
recorrer un camino hasta llegar a ese punto, y ese camino suele ser arduo, con
obstáculos, dificultades y rozamiento a los que tendremos que vencer. Eso es conflicto.
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Hay que pelarse las rodillas, luchar con losinconvenientes y apretar los dientes para
conseguir esas cosas, porque es obvio que no vienen sin trabajar ni sudar. Cualquier
emprendedor lo sabe y lo ha vivido. Eso es conflicto.
Igualmente para conseguir objetivos hay muchos caminos, la cuestión está en que quien
domina la estrategia domina la capacidad de escoger los caminos más adecuados hasta lo
que se propone con el menor daño posible.
De esova este libro, de estrategia en el sentido de cómo conseguir los objetivos
propuestos y qué es más óptimo para ello. Siendo emprendedores que nos lanzamos al
campo de batalla de la incertidumbre y nos encontramos con toda clase de enemigos
(siendo los principales de carácter interno en forma de nuestros miedos) este libro tiene
un valor incalculable.
Como toda obra maestra ha sabido captar laesencia única que hay tras las cosas y esa
esencia es aplicable básicamente a cualquier situación de la vida, ya sea ser emprendedor,
una negociación o cualquier situación en la que haya un objetivo que cumplir y entre
nosotros y ese objetivo se levanten obstáculos que vencer.
Para los estándares modernos el libro es breve, pero cada frase está hecha para ser leída
con calma, meditar sobre ella y...