El Arte De La Guerra

ENSAYO

“EL ARTE DE LA GUERRA” DE SUN TZU

Las estrategias militares con mucha frecuencia son extrapoladas a las teorías administrativas y, las ideas desarrolladas, pudieran ser aplicadas siempre que se consideren necesarios.

Aun cuando hay muchos conceptos fundamentados en las estrategias militares que siguen vigentes, o permanecen siendo interesantes para las planeación estratégicasempresarial, en mi opinión, deberíamos estar atentos a los postulados modernos de la gestión administrativa.

Aunque hoy en día este ha ido más allá de lo militar, como por ejemplo: aplicándose a los negocios, los deportes, la diplomacia e incluso el comportamiento personal. En ocasiones no debemos caer en la confusión de hacer una analogía entre la administración y un campo de batalla, siendo quelos principios y los fines que gobiernan ambas instituciones no solamente coinciden en todos los aspectos, sino que en muchas ocasiones se contradicen.

Sun Tzu dice: la guerra es de vital importancia para el Estado; es el dominio de la vida o de la muerte, el camino hacia la supervivencia o la pérdida del Imperio: es forzoso manejarla bien. El autor lo interpola en cinco factores: la doctrina,el tiempo, el terreno, el mando, la disciplina. A razón de esto y desde mi punto de vista, una empresa o un país, en materia económica, la ganancia de uno no tiene que representar la pérdida del otro. Ya que este precepto de guerra sobre la dominancia, radica en el autoritarismo absoluto y no en la armonía. Al respecto me baso en lo dicho por Paul R. Krugman[1] advierte que si la retórica quemuestra el comercio internacional como una lucha, continúa dominando la discusión de la política económica, el sistema actual de los mercados abiertos se desintegrará, al igual que la ideología del libre comercio.

El comportamiento de los negocios en el escenario actual, en el que las empresas están sujetas a presiones que provienen de cada uno de los factores de cambios, tales como los actores, elproceso y los resultados, de manera que comprendamos que las estrategias también han sido objeto de evolución, adaptándose a un entorno que requiere de una gran habilidad de las nuevas compañías para participarse y sostenerse en los mercados.

Los logros de las empresas se hacen más difíciles en este escenario cambiante e impredecible de la globalización. Se requiere de muy buenas estrategias; yninguna puede mantenerse en la cima sin planes estructurados y sin una flexibilidad que le permita rápidamente considerar más alternativas. En este caso, la máxima de Sun Tzu que expresa: “Es sensato el jefe que es capaz de reconocer las circunstancias cambiantes y actuar adecuadamente”, mantiene vigencia.

El concepto de estrategia empresarial es una evolución de política de negocios. Laestrategia empresarial ha cambiado de la lucha clásica por lograr la mayor participación del mercado, a la configuración de escenarios dinámicos de negocios, hoy día no se debe estar capacitado para utilizar estrategias de confrontación (de guerra), sino de colaboración, y en todo caso con eficacia y calidad.

Laurence J. Brahm[2], interpreta las estrategias de Sun Tzu al tema de la competencia,concebida en términos de disputa o rivalidad, y a través de los ejemplos nos muestra a una sociedad inmersa en los principios maquiavélicos del Arte de la Guerra, dispuesta a negociar utilizando tácticas fundadas en el engaño, traición y todo lo que conlleva la guerra. Sin entrar a juzgar tal proceder, parece que las estrategias no pueden sostenerse por los Chinos en relaciones comerciales duraderas,pues si el arte de la guerra se basa en el engaño, los negocios se fundamenta en la confianza y el respeto. Si bien en la guerra el modelo es ganar a toda costa, en el mundo de los negocios el modelo imperante es ganar-ganar. En fin no se puede en la actualidad someter a consideración las estrategias de la guerra en el mundo de los negocios.

Karl Weick[3], dice que los conceptos militares no...