el arte de la guerra

GUIA DE ANÁLISIS Y REFELEXIÓN.
LA COMPETENCIA.
1) ¿Cuál es la filosofía competitiva correcta?
Es necesario tener un objetivo bien definido.

2) ¿Por qué debería desarrollar sus habilidades competitivas?
Para poder tener placer en el acto de competir.

3) ¿Cuántos factores críticos determinan su éxito en situaciones competitivas?
Cada situación es diferente en términos de la cantidad de factoresque determinan el éxito.

4) ¿Qué rol desempeña la competencia en la vida?
La habilidad para competir es la destreza más importante para la vida.

5) ¿Cómo afecta el tipo de competencia su probabilidad de éxito?
El éxito depende de la elección de los tipos correctos de la competencia.

6) ¿Cuál es el propósito del análisis de la competencia?
Para definir las acciones correctas.

7) ¿Cuál es elelemento más importante de los métodos que Ud. utiliza?
Los métodos deben ser coherentes con su filosofía competitiva.

8) ¿Qué información es la más relevante para evaluar su situación?
La relacionada con la comparación entre su empresa y la competencia.

9) ¿Cómo reconoce la oportunidad en que el éxito es seguro?
Las ventajas suyas son obvias para Ud. pero no para la competencia.

10) ¿Cuál es lahabilidad de comunicación más importante para competir?
Persuasión.

11) ¿Cómo debe reaccionar cuando recibe información sobre la competencia?
Demostrar que sabe tanto como la competencia.

12) ¿Cuál es el tema más importante a considerar al tomar la decisión de ingresar en un mercado competitivo?
Sus objetivos.

13) ¿Cómo describiría a la mejor manera de ataque a la competencia?
Sorprender a lacompetencia.

14) ¿Cuál es la mejor estrategia para tener éxito en una campaña competitiva?
Moverse rápidamente y evitar confrontaciones directas.

15) ¿Cuál es el punto de partida en su habilidad para triunfar?
Su liderazgo

16) ¿cómo se puede minimizar el riesgo de competir?
Elegir con cuidado a los competidores

17) ¿Cómo afecta sus decisiones el factor de la distancia geográfica?
Todacompetencia es global porque los mercados lo son.

18) Cuando ha perdido la iniciativa en la competencia, ¿cómo se puede recuperar?
Solo hay que ser más inteligente que a competencia
19) ¿Qué competencia es la más importante para el éxito a largo plazo?
Competencia por el posicionamiento en la mente del cliente

20) ¿Cómo es mejor manejar los costos de la competencia que afectan el resultado final?Manteniendo los costos del competidor muy altos
LA COMPETENCIA Y EL MANAGEMENT
21) ¿Por qué la filosofía de management es importante?
Porque su gente necesita un objetivo compartido

22) Si debería describir el management con una sola palabra. ¿Cuál usaría?
Superar la competencia

23) ¿Cuál es la manera más importante del personal de satisfacer las necesidades de la organización?
Contribuirsignificativamente al valor creado por la organización

24) ¿Cuántos factores son necesarios para analizar una organización?
Cada organización es diferente para determinar los factores de éxito.

25) ¿Qué se debe cuestionar en el pensamiento de la organización?
Las habilidades gerenciales necesarias

26) ¿Cómo la comprensión dela competencia es de ayuda para el gerente?
Ayuda a entender sus fortalezas yoportunidades

27) ¿Cómo identifica las prioridades críticas en una situación?
Todos los factores críticos son de alta prioridad

28) ¿Qué es lo importante cuando tomas decisiones?
Las necesidades del cliente determinan sus decisiones.

29) Si tuviese que describir la gerencia con una sola palabra ¿Cómo lo haría?
Inspirar a su gente para el éxito.

30) ¿Cómo elegiría una organización para trabajar enella?
Elige una organización con compromiso emocional

31) ¿Con que frecuencia Ud. Quiere usar la emoción en la organización?
Siempre es bueno involucrar emocionalmente a la gente

32) ¿Cómo utiliza Ud. Los sentimientos de la gente para liderar?
Trata de reforzar las emociones positivas y contrarrestar las negativas

33) ¿Cuál es el verdadero valor del análisis competitivo?
Potenciar la fortaleza...