EL BUEN NEGOCIADOR

EL BUEN NEGOCIADOR
INTERNACIONAL
POR: OSCAR JAVIER SALAZAR GOMEZ
FICHA: 851604 RUTA 882184

EL PERFIL DE COMPETENCIAS DEL NEGOCIADOR
INTERNACIONAL
SABER (CONOCER): Se refiere a aspectos tales como: formación, entrenamiento, conocimientos,
situaciones de aprendizaje.
.

PODER (SABER HACER): Se refiere a ser capaz, a demostrar formas de trabajo, a los medios de los
cuales se vale para concretaracciones, el poder contar con una proyección de futuro; en síntesis son
las habilidades con que la persona demuestra poder hacer en su desempeño como
negociador
exitoso
QUERER (VOLUNTAD): Alude a la voluntad y el involucramiento con el rol de Negociador. Considera
la disposición al cambio, el contar con una visión compartida, habilidades de reconocimiento para con
los demás y los valores con seactúa en el marco de la gestión y de la naturaleza de la gestión
negociadora de la cual se responsabiliza
Conocimientos, actitudes, habilidades, capacidades, valores y comportamientos y en
general atributos personales que se relacionan de forma causal, más directamente con el
desempeño exitoso de las personas en su trabajo, funciones y responsabilidades

CONOCER LA DINAMICA DEL MERCADO
INTERNACIONALTENIENDO ENCUENTA
Riesgos de negociación internacional y estrategias de mitigación del riesgo
•

Riesgo comercial. : Son los eventos que se pueden dar en la negociación internacional que impiden el
pago, permiten un fraude sobre la mercancía o documentos o generan una disputa sobre las características
del producto, entre otros.
Clases de riesgo comercial:
• Riesgo de no pago : Es el riesgo queexiste cuando se está negociando con una persona, natural o jurídica,
de la cual no se conoce su hábito de pago.
• Riesgo de fraude : Es la posibilidad de manipular de mala fe, la información contenida en los documentos
de negociación.
• Disputa Comercial : Es el riesgo de incurrir en pérdidas por inconformidad sobre las características del
producto negociado.
Alternativas para mitigar el riesgocomercial
• Conocimiento del cliente: es conocer a su cliente, tener claridad sobre su actividad, su posición en el mercado, sus referencias
comerciales y bancarias.

•
•

Condiciones de la negociación: se puede acordar que sea a través de una cuenta abierta o con respaldo
bancario.
Instrumentación legal: Se recomienda suscribir un contrato con el cliente, en el cual queden estipulados
todas lascondiciones de operación y además los derechos y obligaciones de las partes y que ese contrato sea

CONOCER LA DINAMICA DEL MERCADO
INTERNACIONAL TENIENDO ENCUENTA
RIESGOS DE NEGOCIACIÓN INTERNACIONAL Y ESTRATEGIAS DE MITIGACIÓN DEL RIESGO
• Riesgo comercial: Son los riesgos generados por el desconocimiento del país destino de la exportación.
Clases de riesgo de mercado
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Posición frente a lacompetencia: Es la probabilidad de tener una posición desfavorable ante el cliente al presentar una oferta comercial no
competitiva frente a otras alternativas del mercado.
•
Costumbre mercantil: En la medida en que se aleja de la frontera, va a encontrar, como es lógico, diferencias culturales, en la forma de hacer
los negocios y en los instrumentos de pago utilizados. De ahí, la importancia de conocerlos hábitos de negociación que caracterizan el país
destino de la exportación.
•
Forma de pago: Teniendo en cuenta que en la actualidad el pago del comercio internacional se realiza en mayor medida por cuenta abierta. Es
decir, que la obligación del pago recae exclusivamente en la buena fe del comprador y por lo tanto, el exportador está incurriendo en un riesgo
mayor. Otra manera de instrumentarlos pagos es a través de instrumentos de pago bancarios, donde la responsabilidad de pago recae en una
entidad financiera en diferentes niveles.
•
Moneda de Pago: Es un riesgo inherente al flujo de pagos; hay que tener en cuenta la moneda de pago, ya que hay algunas monedas que no
son negociables internacionalmente. En Colombia es conveniente conocer cuáles son las divisas acepadas y negociadas...