Características del buen negociados

CARACTERISTICAS DEL BUEN NEGOCIADOR.

El proceso de negociación en muy significativo en la vida, ya que permite satisfacer necesidades y generar beneficios a las personas, es decir, que se busca unacuerdo entre las dos partes en el cual exista un equilibrio satisfactorio en ambas partes, de ahí la importancia y el papel fundamental del buen negociador, ya que éste siempre buscara la forma deque los intereses de las partes intervinientes de cumplan a cabalidad y se satisfagan en forma fehaciente.
La mayoría de las personas, tanto naturales como jurídicas, se ven envueltos cada día ennegociaciones de diferentes índoles, como cuando realizamos transacciones, o compramos mercancías y solicitamos descuentos, y los entes económicos cuando negocian con los bancos, proveedores, clientes ydemás, se busca un fin común, y es obtener de la otra parte lo que se espera a menor costo y de calidad excelente.
Aquí entra a jugar un papel fundamental el buen negociador, ya que este debe tenerel mayor conocimiento posible acerca del área de la negociación que va a realizar, para ello deberá desarrollar unas técnicas y pautas para poder desarrollar a cabalidad el proceso de negociación,ejecutando un estudio y análisis pormenorizado de sus metas y objetivos de los que aspira alcanzar, y por ende, realizando el estudio de la otra parte, observando así las motivaciones, necesidades, gustose intereses para poder llevar a cabo sus tácticas y así atrapar a la otra parte.
De igual manera, es menester precisar que el negociador debe adquirir ciertas virtudes y actitudes con las cualesdebe ganarse la confianza de la otra parte, confiando en sí mismo y teniendo actitud de seguridad ante el proceso de negociación, ya que esto permitirá optimizar las buenas relaciones y la certeza de quelo que se está negociando es bueno y factible para la parte interesada, asimismo, un buen negociador no sólo tiene confianza, sino que también la aparenta, pues sabe que si la otra parte nota...