El comercio electronico







Negociación


Ing. Tecnologías de la Información y Comunicación

GITI4101


Integrantes:
José Carlos Moya Díaz
Omar Alejandro Rosas Guerrero
Alejandro Moctezuma AlmaguerRicardo Javier González Armas

Profesor:
Arturo Ortiz

Dolores Hidalgo C.I.N. Gto A 6 denoviembre de 2013

Plan de estrategia de Negociación

Pre-Negociación

Matriz de Afinidad
México - EUA
Criterios
México
USA
Religión
Católico
Cristianismo
Moneda
Peso
Dólar
Idioma
EspañolIngles
Economía
Baja
Alta
Organización
Equipos
Equipos
Política
Inestable
Estable

Objetivo
Llegar a un acuerdo con EUA, esperando una negociación exitosa para poder expandir nuestromercado referente al software.
Tiempo y actividades
Actividad
Hora
Problema
30 -oct-2013
Organización del personal
01-nov-2013
Objetivo de la negociación
03-nov -2013
Cita con el cliente (acuerdo)04-nov-2013
Beneficios para ambas partes
04-nov-2013
Analizan resultados
05-nov-2013
Acuerdo Esperado
06-nov-2013



Responsables y funciones
Responsable
Función
José Carlos Moya DíazLíder
Omar Alejandro Rosas Guerrero
Negociador (Sintetizador)
Alejandro Moctezuma Almaguer
Negociador (Observador)
Ricardo Javier González Armas
Negociador (Emergente)

Estilos de Negociador(Flexible - Cooperativo)
Basta preparación, conoce bien su posición y, por lo general la de la contraparte. No se preocupa por los detalles, no establece el procedimiento a seguir espera que lopropongan. No empieza con unas meta muy claras pero con el transcurso de la negociación las define. Delega con facilidad y lo hace a menudo, incluso la toma de decisiones.
Matriz de factores (factores queafectan la negociación)
No. de riesgo
Factor de riesgo
probabilidad
Impacto de riesgo
1
Incomunicación
2
20 %
2
Incomprensión del problema
4
40%
3
Poco interés
6
60%
4
Perdida d...