EL EJECUTIVO DE VENTAS Y SU IMPORTANCIA

El Ejecutivo de Ventas y su Importancia

Formación y desarrollo de un Ejecutivo de Ventas.
Dentro de la formación de un ejecutivo de ventas es de vital importancia la capacitación constante paraincrementar las capacidades del vendedor, y existen diferentes tipos: Capacitación comercial, Capacitación Técnica, Capacitación organizacional, Capacitación continua, Capacitación integral yCapacitación Motivacional.

Importancia de la capacitación y mejoramiento continuo del Ejecutivo de ventas.
Conjuntar el talento en una fuerza de ventas implica varias decisiones como por ejemplo: Reclutara un vendedor que ya posee experiencia o capacitar al personal que ya se tiene, y los gerentes tienen que decidir que habilidades pueden enseñarse con capacitación, cuales pueden enseñarse concapacitación y cuales representan una capacitación previa. Esta en algunas situación resulta ser muy benéfica
Bajo investigaciones se identificaron diferencias entre los oficiales comisionados y sincomisión, también se identifico que los resultados indican que los veteranos tienen mas experiencia para cerrar las ventas mas rápido.
Diferencia entre vendedor y ejecutivo de ventas
El vendedor es lapersona que reúne las habilidades y conocimientos para ofrecer un producto o servicio y el Ejecutivo de ventas es el que proyecta una imagen para representar a una empresa.
Su diferencia entre estos esque sus actividades varian tanto los productos como el nombre.
Características, habilidades, actitudes y valores del vendedor profesional
Dentro de sus características es que aman lo que hacen, sonmuy sociables, conocen lo que venden, tienen deseos de triunfar, tienen un método de trabajo efectivo, transmiten confiabilidad y poseen amplios conocimientos en su especialidad..
Dentro de susactitudes son: el coraje, el compromiso, la honradez, la determinación, el entusiasmo, la paciencia, el dinamismo, la sinceridad y la responsabilidad.

Dentro de sus habilidades personales están: El...