El Gol De Coca Cola

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Detrás del negocio entre Coca-Cola y el grupo Cisneros en Venezuela está
Violy McCausland, una colombiana que ha conquistado Wall Street promoviendo
los negocios más grandes de América Latina.
Economía

El sábado 17 de agosto el tema que se llevó toda la atención en las secciones denegocios del New York
Times, el Wall Street Journal y el Financial Times fue el matrimonio entre Coca-Cola y el grupo Cisneros de
Venezuela. La noticia fue una bomba porque esta unión implicaba el divorcio de una de las relaciones de
negocios más duraderas en Venezuela: la de la familia Cisneros con PepsiCo. La asociación entre estos dos
colosos, que había durado 40 años, significó el control Casiabsoluto del mercado venezo- lano por parte de
PepsiCo, un caso excepcional en la guerra mundial de las colas. El cambio de bando de Cisneros de la noche
a la mañana no tiene antecedentes en el eterno enfrentamiento entre los dos gigantes de las bebidas.
Lo que pocos saben es que el eje de esta operación que conmocionó al mundo de los negocios fue una
colombiana. Se trata de una mujerbarranquillera de 42 años de la cual apenas se está comenzando a hablar
en Colombia, pero de quien cada vez se habla más en los altos círculos de Wall Street. Se trata de Violy
McCausland, quien después de una exitosa carrera de 18 años en el competido mundo de las finanzas
internacionales acaba de fundar su propia banca de inversión en Nueva York _ver recuadro.
El nombre de Violy McCausland sonó porprimera vez hace aproximadamente tres años cuando explotó el
escándalo de Mario Conde y el banco Banesto de España. Esta audaz barranquillera le había recomendado a
JP Morgan, la prestigiosa firma de la que era vicepresidente financiera, invertir grandes sumas de dinero en el
banco español. Cuando semanas después Banesto fue intervenido por el gobierno de su país muchos creyeron
que laasesora colombiana sería responsable de uno de los grandes descalabros financieros de la tradicional
firma. Esta operación, que fue la última en JP Morgan, ha sido interpretada por muchos como el cumplimiento
del refrán 'no hay mal que por bien no venga'. En efecto, la salida de la firma representó para ella una segunda
etapa en su carrera, en la cual su éxito habría de llegar a la estratosfera. Hoyen día es de las pocas mujeres
en Wall Street que tienen su propio banco de inversión: Violy, Byorum & Partners. A pesar de que éste no tiene
aún un año de vida ha llevado a cabo transacciones por 1.700 millones de dólares, dentro de las cuales está la
compra de Cementos Diamante y Cementos Samper por parte de la multinacional mexicana Cemex, operación
que al ascender a 700 millones de dólaresconstituyó el más grande negocio de Colombia en el año.
Ahora, con la transacción entre Coca-Cola y el grupo Cisneros por un monto cercano a los 500 millones de
dólares, la firma acaba de coronar también en Venezuela el negocio más grande del año. Pasos silenciosos El
negocio con Coca-Cola arrancó en junio de 1994 cuando los Cisneros le pidieron a la barranquillera estudiar el
negocio de lasbebidas en Venezuela y encontrar una estrategia que les permitiera maximizar sus ganancias.
Después de evaluar a fondo el negocio se llegó a la conclusión de que la franquicia de Pepsi, a pesar de su
tradición histórica con los Cisneros, no era el mejor negocio para ellos hacia el futuro. Y como en los negocios
no manda el corazón sino el bolsillo, tocó pensar lo impensable: cambiar a Pepsi porsu archirrival Coca-Cola.
Según dijo Violy McCausland a SEMANA "Coca-Cola era la empresa que estaba viendo a América Latina con
mayor agresividad y gusto, que le había metido plata, dentro de su estrategia de conquista internacional, y que
tenía la estrategia de volverse socio de las embotelladoras". En un comienzo Oswaldo Cisneros pensó que era
algo muy remoto, incluso se sintió incómodo y...