EL MARKETING

¿QUE ES EL MARKETING?

En los últimos tiempos, el Marketing se ha convertido en el término de moda en el mundo de los negocios, y también entre los estudiosos de Administración de Empresas.
Es sabido que el término "Marketing" está en idioma inglés y viene del término "Market" que literalmente significa "mercado" así Marketing, significaría mercadeo, mercadear o mercadeando.
El Marketingafirma que los clientes son el origen y el fin de los negocios, en un sentido práctico y sencillo el Marketing consiste en el estudio y aplicación de técnicas tendientes a ubicar y captar consumidores para satisfacer sus necesidades y generar rentabilidad a la empresa. Al tratar de definir qué es el Marketing muchos creen que es sinónimo de venta y promoción pero se sorprenderán al saber que estasno son las partes más importantes del Marketing. Si el marketero cumple a la perfección las funciones de identificar las necesidades del consumidor, desarrollar los productos más apropiados, fijar los precios con criterio adecuados, efectuar bien la distribución, los productos que coloca en el mercado se venderán sin dificultad. En ocasiones se sintetiza como una orientación al cliente, como en laexpresión del desaparecido Sam Walton, fundador de Wal-Mart: "Sólo hay un jefe: el cliente"
No obstante, aunque este eslogan subraya de manera muy elocuente la satisfacción del cliente, no debemos olvidar nunca que la consecución de los objetivos constituye la razón fundamental del concepto del Marketing. El Marketing es entonces una adaptación que concierne no a sectores parciales de la empresa,sino a ésta como un todo organizado en función de su medio ambiente social, tecnologías, cultural y político. Marketing es por lo tanto; una filosofía del comportamiento empresarial orientada hacia el mercado. Aclaremos que en Marketing el término se refiere al conjunto de consumidores.


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PRINCIPIOS FUNDAMENTALES DE MARKETINGAlgunos principios fundamentales en que se basa el Marketing son:
1. La Demanda determina la Oferta.
2. Las empresas deben adecuar su mezcla de Marketing a la demanda del mercado.
3. La orientación de la empresa enfoca primordialmente en la satisfacción de las necesidades del consumidor.
4. El proceso de Marketing debe ser planificado y basarse en el diagnóstico y el pronóstico lo cual implica laproyección del futuro.
5. Por desenvolverse en un ambiente dinámico, los planes de Marketing deben ser flexibles.
6. Para lograr sus objetivos (beneficios internos) las empresas deben cumplir con su misión: (beneficios a su mercado y a la comunidad).

DIFERENCIAS ENTRE MARKETING Y VENTA

El Marketing ha evolucionado de una orientación de ventas a una orientación de Marketing, por ello lostérminos Marketing y venta se usan con frecuencia en forma indistinta. Muchos incluso llegan a pensar que son términos sinónimos. Sin embargo, existen profundas diferencias entre ambas actividades. La principal radica en que la venta se centra en el interior y, en cambio, Marketing está orientado al exterior. Veamos qué quiere decir esto.
Cuando una compañía fabrica un producto y luego estamoshablando de la venta. En efecto, la empresa trata de alterar la demanda del consumidor para ajustaría a la oferta que ella hace del producto. En cambio, cuando averigua primero lo que necesita el público y luego desarrolla un producto que satisfará esa necesidad y a la vez le reportará una ganancia, estamos hablando de Marketing. En el Marketing, la empresa ajusta su oferta a la voluntad dedemanda del consumidor.
Algunas diferencias entre venta y marketing son:

EN LA VENTA EN EL MARKETING
. Se enfatiza el producto . Se enfatiza los deseos de los
clientes.
. La...