El Mercado de Negocios

EL MERCADO DE NEGOCIOS

Asignatura: Mercadotecnia I
Docente: Víctor Familia

Naturaleza y Campo de Acción del Mercado de Negocios

El mercado de negocio comprende a todos los
individuos y organizaciones que compran bienes y
servicios para uno o más de los siguientes propósitos:
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Producir otros bienes y servicios.
Revender a otros usuarios de negocios o a los
consumidores.Llevar a cabo operaciones de la organización.

Características de los Mercados de Negocios
Son similares a los de consumidores, ya que
intervienen personas que asumen papeles de
compra para satisfacer las necesidades. Los
mercados industriales también difieren en
muchos sentidos a los mercados de consumidores.
Esto tiene que ver con la estructura del mercado
y de la demanda.Diferencia entre el Mercado de
Negocios y el Mercado de Consumo

Está compuesto por organizaciones y
empresas que adquieren bienes y
servicios para llevar a cabo su propia
producción o prestación de servicios.
Dentro de este mercado se encuentran
las empresas de manufactura, industria
de la construcción, transformación y
extractivas, así como productores
agrícolas, entre otras.

Estácompuesto por empresas que
comercializan productos y bienes
destinados al consumo individual o
familiar, como por ejemplo, ropa,
electrodomésticos, muebles, las joyas
de diseño exclusivo, ropa y
accesorios de marcas exclusivas, etc.

Naturaleza de la Unidad de Compra
en los Mercados de Negocios
En una compra de negocios por lo regular intervienen más
compradores y se realiza una labor decompra más
profesional. Cuando más compleja es la compra, más
probable es que participen en el proceso de tomar
decisiones.
Por tanto, los mercadologos de negocios deben contar con
vendedores capacitados para tratar con compradores
capacitados.
En los mercados de negocios grandes lo normal es que
unos cuantos compradores adquieran la mayor parte de
la producción.

Componentes de losMercados de Negocios
El Mercado de la Agricultura: Las agroindustrias, cosecha, procesamiento de
los alimentos y otros negocios relacionados con la agricultura, son negocios
grandes en todo el sentido de la palabra. Para tener una idea al final del
año 2005, la producción agrícola del país tenía un valor corriente de cerca
de RD $63,500 millones de pesos (Según cifras del Banco Central de laRepública Dominicana).
El Mercado del Gobierno: Los procesos de proveeduría del gobierno son
diferentes de los del mercado de negocios del sector privado. Una
característica única de la compra del gobierno es el sistema de licitación
competitiva .
El Mercado de Servicios: Las empresas producen servicios que exceden en
gran número a las que producen bienes, es decir son más las empresas deservicio que el total de los fabricantes, compañías mineras y estructura.

Componentes de los Mercados de Negocios
Mercado Revendedor: Son así mismo usuarios de negocios, que
compran muchos bienes y servicios para su uso en la operación
de sus negocios.
Mercado que no es de negocios: Está formado por
organizaciones que no tienen las utilidades como objetivo
primario, abarca instituciones tandiversas como iglesias,
universidades y escuelas superiores.
Mercado Internacional: Ha tenido lugar en los productos
médicos, instrumentos científicos los sistemas de protección
ambiental y los bienes de consumo.

Características de la demanda
en los Mercados de Negocios
Cuatro características de la demanda distinguen al
mercado de negocios del de consumo:


En los mercados de negociosla demanda es derivada.



La demanda de un producto tiende a ser inelástica.



La demanda fluctúa mucho.

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El mercado está bien informado.

Características de la demanda
en los Mercados de Negocios
La demanda de un producto de negocios es
demanda derivada, generada por la demanda de
los productos de consumo en los que se utilizan dichos
producto. Por ejemplo, conforme...