EL MERCADO Y LA DEMANDA

 El

mercado

y

la

y

su

demanda.

 La

demanda

estudio
 El comportamiento del
consumidor

MERCADO
• Es cualquier conjunto de
transacciones o acuerdos
de
negocios
entre
compradores
y
vendedores.
• En contraposición con
una simple venta, el
mercado
implica
el
comercio
formal
y
regulado, donde existe
cierta competencia entre
los participantes.TIPOS DE MERCADO
Es
aquel
que
se
encuentra en uno o más
países en el extranjero.

Mercado
internacion
al:

Se trata de un área
dentro y alrededor de
una
ciudad
relativamente grande.

Mercado
metropo
litano:

Es el que se desarrolla en las
tiendas establecidas o en
modernos centros comerciales
dentro
de
un
área
metropolitana.

Mercado
local:

1. Por
ámbitogeográfico

Mercado
nacional
:

Mercado
regional

Es aquel que abarca
todo el territorio
nacional para el
intercambios
de
bienes y servicios.

Es
una
zona
geográfica
determinada libremente, que no
coincide de manera necesaria con
los límites políticos.

Es un mecanismo que permite
a los agentes económicos el
intercambio
de
activos
financieros

Término
utilizado
paradescribir la venta
clandestina e ilegal de
bienes, productos o
servicios, violando la
fijación de precios o el
racionamiento
impuesto
por
el
gobierno
o
las
empresas.

Mercados
financieros

Mercado
negro

Sistema en el que el precio de
los bienes o servicios es
acordado por el consentimiento
entre los vendedores y los
consumidores, mediante las
leyes de la oferta y lademanda.

Mercado
cautivo
2. Por su
naturaleza

Mercado
libre

Mercado
gris

Se
denomina
mercado cautivo a
aquel en el cual
existen una serie de
barreras de entrada
que
impiden
la
competencia,
y
convierten
al
mercado
en
un
monopolio
u
oligopolio

Es un término proveniente del
idioma inglés que se refiere al
flujo de mercancías que se realiza
a través de los canalesde
distribución diferentes a los
autorizados por el fabricante o el
productor

AMBITO DE APLICACIÓN DEL ESTUDIO DE MERCADO
Con el estudio de mercado pueden lograrse múltiples objetivos y que
puede aplicarse en la práctica a cuatro campos definidos, de los cuales
mencionaremos algunos de los aspectos mas importantes a analizar,
como son:
EL PRODUCTO
EL CONSUMIDOR

• Sus motivacionesde
consumo
• Sus hábitos de compra
• Sus opiniones sobre
nuestro producto y los
de la competencia.
• Su aceptación de precio,
preferencias, etc.

• Estudios sobre los usos
del producto.
• Tests
sobre
su
aceptación
• Tests comparativos con
los de la competencia.
• Estudios
sobre
sus
formas,
tamaños
y
envases.

EL MERCADO

LA PUBLICIDAD

• Estudios sobre la
distribución• Estudios sobre
cobertura de producto
en tiendas
• Aceptación y opinión
sobre productos en los
canales de
distribución.
• Estudios sobre puntos
de venta, etc.

• Pre-tests de anuncios
y campañas
• Estudios a priori y a
posteriori de la
realización de una
campaña, sobre
actitudes del consumo
hacia una marca.
• Estudios sobre eficacia
publicitaria, etc.

LA SITUACIÓN DELMERCADO

• Debemos ser capaces de
descubrir las oportunidades
para nuevos negocios y no
suponer que todo será igual
para siempre. Los tocadiscos
ya han sido reemplazados
por los toca-cassettes y
recientemente los CDs, ya
no se usan reglas de cálculo
y los computadores están
ampliando su presencia en
los hogares luego de haber
conquistado el mercado de
oficinas.

• Si bien existenmuchas maneras creativas para
describir oportunidades, existen 4 métodos formales
para identificar nuevos negocios:
PENETRACIÓN EN EL
MERCADO
hace
referencia
a
las
estrategias que podemos
utilizar para incrementar las
ventas con los clientes y
productos actuales.

DESARROLLO DEL
PRODUCTO
se lleva a cabo en el ámbito
de los negocios, ingeniería y
el diseño, consiste en el
proceso...