El mercado

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EL MERCADO

Por: FEDERICO CANALES

VISION DEL MERCADO HONDUREÑO Y SU COMPETIVIDAD INTERNA Y EXTERNA
Todos los que estamos involucrados en la activación, crecimiento o supervivencia de un negocio de carácter mercantil, debemos observar las circunstancias actuales de nuestro propio mercado actual y potencial.
Para ser competitivos nos preguntamos:
¿Cómo lo hacemos? , la respuesta es yaconocida por todos,
R= Investigando y estudiando nuestra situación

Podemos considerar esta guía práctica por simple:

1.- PASOS RECOMENDADOS PARA SU PRÁCTICA
1.- Diagnostico multidireccional de la actividad comercial (Gerencial y Operativo)
2.- Revisión puntual de los aspectos, principios y estrategias fundamentales y funcionales del mercadeo
3.- Determinar o diagnosticar el nivel del negocio,empresa o institución sobre su respuesta y nivel de competencia en el mercado

2.- POLITICAS Y ESTRATEGIAS DE LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS, PRECIOS Y GAMAS O LINEAS
Son las que determinamos como acciones elementales, básicas y necesarias para determinar el muestrario de nuestros productos al mercado, su diferenciación, valores agregados, su precio y su percepción de calidad-producto de parte denuestros clientes.

2.1.- CON RESPECTO AL PRODUCTO (TANGIBLE E INTANGIBLE)
Los productos deben salir a un mercado que los necesita, como producto sustituto competidor, como producto diferenciado o como producto de nueva necesidad descubierta, sin considerar la mescla de mercadeo especifica, los consumidores mantienen un concepto personalizado de lo que tienen acceso, es por esta condición, quese necesita una aplicación o herramienta para descubrir esta percepción individual y comparativa en los canales de distribución y clientes finales.

2.2.- RENTABILIDAD DE LAS OPERACIONES EN EL MERCADO
Las operaciones en el mercado deben contener una operatividad cualitativa y cuantitativa científicamente utilizada, los costos fijos, los costos variables, sobre depreciación y otros Gastos, debenser reducidos constantemente, de forma figurada el cerrar las llaves cuando no se necesiten o reparar la fuga, etc.; esta apreciación general es aplicable a todos los recursos disponibles de la empresa, negocio o institución, desde el recurso infraestructura, servicios básicos, insumos, distribución, personal y logística en general; siempre en función de las actividades tangibles e intangibles degestión, y de los resultados palpables en tiempo y forma.
La revisión permanente de la operación, el balance comercial, el análisis de valor, el análisis dinámico de costes, el ciclo de vida, los segmentos del mercado, del posicionamiento, el análisis del portafolio, el análisis financiero de inversión (retribución), la gama o línea de productos, los productos diferenciados, y valoresagregados, son necesarios.

2.3.- PRECIOS DE NUESTROS PRODUCTOS Y DE LA COMPETENCIA EN EL MERCADO
Constantemente debemos saber cuáles son los precios de oferta en el mercado, nuestros precios y de la competencia, por lo que es determinante implementar un sistema para poder acceder directamente a los precios, su implementación temporal o permanente, su cobertura, su segmentación y sobre todo nuestraafectación; esta información se puede adquirir al diseñarse e implementarse una metodología que deba asegurar, el poder fijar precios de venta.
La información requerida de precios se podrá determinarse por un análisis actual de precios del mercado, por la fluctuación estacional de precios, por el análisis “precio – coste – margen”, y por aspectos microeconómicos en general.

2.4.- POLITICAS YESTRATEGIAS DE PROMOCION DE VENTAS Y MERCHANDISING
Las labores de promoción y merchandising de forma eficaz son básicas y fundamentales para la comercialización.

Al mencionar el termino política, este nos determina el marco de acción general de la comercialización referente a la restricción y discreción en la toma de decisiones comerciales, las que también deben estar en consonancia con la...
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