EL MERCADO
Páginas: 5 (1058 palabras)
Publicado: 14 de marzo de 2014
EL MERCADO
El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas como: la tasa de crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma, el precio de los bienes competitivos, los hábitos de consumo, las políticas de gobierno (racionamientos de divisas, tipos de cambio diferenciales, fijación y control de precios, impuestos, medidas de protección paradeterminados insumos o productos, etc.). En consecuencia, se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad. Otro elemento que es importante tocar en una primera aproximación, es determinar el ámbito del mercado al cual estará orientada la producción o prestación del servicio: mercado local, mercadoregional, mercado nacional o externo; y también es útil explicitar la motivación del proyecto: si se trata de competir con productos tradicionales, o se trata de productos nuevos en el mercado, o se busca sustituir importaciones, o finalmente si se encamina a la promoción de nuevas exportaciones.
Si incursionamos en el concepto de mercado desde una óptica comercial decimos que es el lugardonde se produce el intercambio entre la demanda y la oferta, el balance entre las estimadas, permite establecer las posibilidades del proyecto, desde el punto de vista del mercado; si la demanda resulta inferior a la oferta, el proyecto será rechazado, a no ser que se espere desplazar a algunos de los actuales oferentes; por lo contrario, si la demanda resulta mayor que la oferta, que es la hipótesisque motiva el estudio, significa que existe una demanda insatisfecha y, por lo tanto, se presentan claras posibilidades de participar en el mercado.
En efecto, en cualquier estudio de mercado se pueden distinguir tres grandes aspectos:
§ Lo que tiene que ver con la investigación del producto o servicio,
§ Todo lo relacionado con el consumidor,
Relativo a las ventas y los patrones deaceptación.
Podemos afirmar, en definitiva, que existen tres objetos de estudio: el producto, el consumidor y el mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
1. Identificación del Bien o Servicio
Un bien o servicio lo podemos identificar respondiendo interrogantes en torno a: usos, usuarios, presentación, composición, características físicas, producto, sustitutos, complementarios,bienes de capital intermedios y finales, fuentes de abastecimiento de insumos, sistemas de distribución, bienes y servicios del sector publico, precios y costos, condiciones de política económica.
2. La Demanda
La demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio. En efecto, el estudio cubre no solamente la demanda actual,sino también los pronósticos de consumo que se puedan estimar, con base a los datos del pasado y de otros elementos cualitativos que puedan aportar nuevas luces al respecto. En cualquier circunstancia se requiere información sobre una gama amplia de variables que se supone afectan el comportamiento de la demanda.
El estudio de la demanda se adelantara con los siguientes términos: objetivo,variables, área del mercado que hace referencia a tres puntos principalmente: la población, ingreso, zona de influencia; comportamiento histórico, características teóricas de la demanda, estimación de la demanda futura.
3. La Oferta
El estudio de oferta tiene por objeto identificar la forma como se han atendido y se atenderán en un futuro, las demandas o necesidades de la comunidad. Laoferta es también una variable que depende de otras, tales como: los costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por el gobierno, los desarrollos tecnológicos, las alteraciones del clima (especialmente en la oferta agrícola y agroindustrial), los precios de los bienes sustitutos y complementarios, la capacidad instalada de la competencia, etc.
El estudio de la oferta se...
El estudio de mercado permite estudiar algunas variables sociales y económicas como: la tasa de crecimiento de la población, los niveles de ingresos de la misma, el precio de los bienes competitivos, los hábitos de consumo, las políticas de gobierno (racionamientos de divisas, tipos de cambio diferenciales, fijación y control de precios, impuestos, medidas de protección paradeterminados insumos o productos, etc.). En consecuencia, se trata de la recopilación y análisis de antecedentes que permita determinar la conveniencia o no de ofrecer un bien o servicio para atender una necesidad. Otro elemento que es importante tocar en una primera aproximación, es determinar el ámbito del mercado al cual estará orientada la producción o prestación del servicio: mercado local, mercadoregional, mercado nacional o externo; y también es útil explicitar la motivación del proyecto: si se trata de competir con productos tradicionales, o se trata de productos nuevos en el mercado, o se busca sustituir importaciones, o finalmente si se encamina a la promoción de nuevas exportaciones.
Si incursionamos en el concepto de mercado desde una óptica comercial decimos que es el lugardonde se produce el intercambio entre la demanda y la oferta, el balance entre las estimadas, permite establecer las posibilidades del proyecto, desde el punto de vista del mercado; si la demanda resulta inferior a la oferta, el proyecto será rechazado, a no ser que se espere desplazar a algunos de los actuales oferentes; por lo contrario, si la demanda resulta mayor que la oferta, que es la hipótesisque motiva el estudio, significa que existe una demanda insatisfecha y, por lo tanto, se presentan claras posibilidades de participar en el mercado.
En efecto, en cualquier estudio de mercado se pueden distinguir tres grandes aspectos:
§ Lo que tiene que ver con la investigación del producto o servicio,
§ Todo lo relacionado con el consumidor,
Relativo a las ventas y los patrones deaceptación.
Podemos afirmar, en definitiva, que existen tres objetos de estudio: el producto, el consumidor y el mercado.
ESTUDIO DE MERCADO
1. Identificación del Bien o Servicio
Un bien o servicio lo podemos identificar respondiendo interrogantes en torno a: usos, usuarios, presentación, composición, características físicas, producto, sustitutos, complementarios,bienes de capital intermedios y finales, fuentes de abastecimiento de insumos, sistemas de distribución, bienes y servicios del sector publico, precios y costos, condiciones de política económica.
2. La Demanda
La demanda es el proceso mediante el cual se logran determinar las condiciones que afectan el consumo de un bien o servicio. En efecto, el estudio cubre no solamente la demanda actual,sino también los pronósticos de consumo que se puedan estimar, con base a los datos del pasado y de otros elementos cualitativos que puedan aportar nuevas luces al respecto. En cualquier circunstancia se requiere información sobre una gama amplia de variables que se supone afectan el comportamiento de la demanda.
El estudio de la demanda se adelantara con los siguientes términos: objetivo,variables, área del mercado que hace referencia a tres puntos principalmente: la población, ingreso, zona de influencia; comportamiento histórico, características teóricas de la demanda, estimación de la demanda futura.
3. La Oferta
El estudio de oferta tiene por objeto identificar la forma como se han atendido y se atenderán en un futuro, las demandas o necesidades de la comunidad. Laoferta es también una variable que depende de otras, tales como: los costos y disponibilidad de los insumos, las restricciones determinadas por el gobierno, los desarrollos tecnológicos, las alteraciones del clima (especialmente en la oferta agrícola y agroindustrial), los precios de los bienes sustitutos y complementarios, la capacidad instalada de la competencia, etc.
El estudio de la oferta se...
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