El Mercado

MERCADO
CONCEPTO.-
Entendemos por mercado el lugar en que asisten las fuerzas de la oferta y la demanda para realizar la transacción de bienes y servicios a un determinado precio.
Comprende todas las personas, hogares, empresas e instituciones que tiene necesidades a ser satisfechas con los productos de los ofertantes. Son mercados reales los que consumen estos productos y mercados potencialeslos que no consumiéndolos aún, podrían hacerlo en el presente inmediato o en el futuro. Se pueden identificar y definir los mercados en función de los segmentos que los conforman esto es, los grupos específicos compuestos por entes con características homogéneas.
El mercado está en todas partes donde quiera que las personas cambien bienes o servicios por dinero. En un sentido económico general,mercado es un grupo de compradores y vendedores que están en un contacto lo suficientemente próximo para las transacciones entre cualquier par de ellos, afecte las condiciones de compra o de venta de los demás.
Stanley Jevons afirma que "los comerciantes pueden estar diseminados por toda la ciudad o una región, sin embargo constituir un mercado, si se hallan en estrecha comunicación los unos conlos otros, gracias a ferias, reuniones, listas de precios, el correo, u otros medios".
1° MERCADO OBJETIVO.-
Un mercado objetivo es el segmento del mercado al que un producto en particular es dirigido. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas.
La estrategia de definir un mercado objetivo consiste en la selección de un grupo de clientes a los que se quieredar servicio.
Entre las decisiones que hay que tomar se encuentran las siguientes:
* ¿Cuántos segmentos establecemos cómo objetivo?
* ¿Cuáles?
* ¿Cuántos productos vamos a ofrecerles?
* ¿Qué productos vamos a ofrecer en cada segmento?

Hay tres pasos para establecer mercados objetivos:

* Segmentación de mercado.
* Selección del mercado objetivo.
*Posicionamiento de producto.
Las estrategias están influidas por:
* la madurez del mercado.
* la diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores.
* el tamaño de la compañía.
* la fortaleza de la Competencia_(economía).
* el volumen de ventas requerido para alcanzar beneficios.
El establecimiento de mercado objetivo puede ser selectivo (p.ej.: estrategia deconcentración, especialización de mercado) o extensivo (p.ej.: cobertura total, marketing masivo o especialización de producto)
Históricamente los mercados objetivo fueron considerados grupos de individuos, los cuales, empleando o recurriendo a diversas técnicas de segmentación, se agruparon, como vemos antes mencionado, por edad, género, grupos social, etc.
Hoy esta concepción está dando paso anuevas tendencias en cuanto a la definición, hoy los mercados son considerados conjuntos o grupos de perfiles de compradores o potenciales compradores, es decir más cercano al comportamiento humano. Esto surge de que las personas pueden contener varios perfiles de compradores, por ejemplo condicionados por el medio que empleen para efectuar una compra o la toma de decisión de la misma, pueden verseafectadas por el entorno. Allí surgen cambios y, podríamos decir, metamorfosis donde una misma persona puede comportarse y reunir características como comprador, muy distintas según estas variables se den. Esta nueva realidad ha develado las razones por que, por ejemplo, las estrategias de Marketing en campañas publicitarias fracasan según donde se apliquen, los argumentos de convencimiento puedendiferir y fallar aun cuando estén dirigidas al mismo individuo, simplemente por que las variables han transformado a ese individuo en un comprador distinto.
2° SEGMENTACIÓN DEL MERCADO.-
Es el proceso que consiste en dividir el mercado total de un bien o servicio en varios grupos más pequeños e internamente homogéneos.
Todos los mercados están compuestos de segmentos y éstos a su vez están...