El mercado
Páginas: 14 (3457 palabras)
Publicado: 5 de diciembre de 2014
Tema 2: LA POLÍTICA DEL PRECIO
1. Estrategias de precios
2. Los determinantes del precio
3. Variables internas de la empresa
3.1. Los costes
3.2. Los objetivos
3.3. El marketing-mix
4. Variables externas de los mercados exteriores.
4.1. La demanda
4.2. La competencia
4.3. Las limitaciones político-legales
4.4. Tipos de cambio
4.5. El país de origen
5. Variables relativas alproducto
5.1. El ciclo de vida del producto
6. Métodos de fijación de precios
6.1. Métodos basados en el coste
6.2. Métodos basados en la competencia
6.3. Métodos basados en el mercado o la demanda
7. La fijación de precios
7.1. La moneda
7.2. Las condiciones de envío: los incoterms.
7.3. Plazos y medios de pago.
1. Estrategias de precios
La empresa debe diseñar una estrategia de preciosdiferentes en función de los mercados que quiere abordar.
En lo general, se considera que el coste de los productos fija el precio mínimo que éstos pueden tener. Dentro de estos límites existen tres estrategias principales de precios, en función de los objetivos que la empresa se plantee:
a) Estrategia de penetración: La empresa busca la manera de introducir un producto nuevo Los esfuerzosde la empresa se concentran en reducir los precios lo máximo posible. Esta estrategia se suele aplicar cuando hay indicios de un mercado potencial fuerte o cuando la concurrencia de competidores es notable.
b) Estrategia de mantenimiento: Cuando los productos introducidos por los medios oportunos han alcanzado su parcela en el mercado con una participación óptima, el precio debe cumplir un papelestabilizador capaz de consolidar la imagen pretendida. Para el mantenimiento de los precios debe existir un mercado potencial lo suficientemente representativo.
c) La estrategia de desnatado: Consiste en iniciar la vida del producto con unos precios muy altos, para que sea percibido como un objeto caro, altamente valorado. De esta forma, solamente accede a él un grupo minoritario cuyo poderadquisitivo le permite hacer uso de un bien inaccesible al resto de la sociedad.
2. Los determinantes del precio
El precio es uno de los factores que determina la compra de un producto o servicio
Podemos definir el precio como la contraprestación económica que el fabricante recibe como compensación al esfuerzo y al dinero que ha empleado en producir y distribuir un determinado artículo, orealizar un servicio.
La fijación internacional de precios resulta ser más compleja que la política de precios doméstica al ser mayor el número de variables que intervienen en un contexto internacional. Así las características de los mercados; los objetivos de la empresa; las políticas de producto, distribución y promoción; y la elección de la forma de entrada en mercados exteriores condicionaránel precio de exportación.
El precio es un elemento básico ya que una política de precios equivocada puede perjudicar la imagen de la empresa y los resultados en los distintos mercados.
A la hora de determinar el precio consideraremos tres tipos de variables: las internas, las externas y las relativas al producto.
3. Variables internas de la empresa
3.1. Los costes
Los costes sonun factor principal en la determinación del precio.
Podemos definir un coste como el valor monetario de los bienes comprados y aplicados al proceso productivo.
Se clasifican de la siguiente forma:
Atendiendo a su variación ante una modificación de la producción
Costes fijos: Son los que no varían al modificar el volumen de producción
Costes variables:Son los que cambian con el nivel deproducción o actividad de la empresa.
Atendiendo a su imputación al producto
Costes directos:Son imputables directamente a un producto y corresponden a un producto o grupo de productos.
Costes indirectos: Se les denomina también comunes o generales. Son los que corresponden a varios productos o grupos de productos y son sólo imputables por la vía indirecta.
Pude pensarse que los costes fijos...
1. Estrategias de precios
2. Los determinantes del precio
3. Variables internas de la empresa
3.1. Los costes
3.2. Los objetivos
3.3. El marketing-mix
4. Variables externas de los mercados exteriores.
4.1. La demanda
4.2. La competencia
4.3. Las limitaciones político-legales
4.4. Tipos de cambio
4.5. El país de origen
5. Variables relativas alproducto
5.1. El ciclo de vida del producto
6. Métodos de fijación de precios
6.1. Métodos basados en el coste
6.2. Métodos basados en la competencia
6.3. Métodos basados en el mercado o la demanda
7. La fijación de precios
7.1. La moneda
7.2. Las condiciones de envío: los incoterms.
7.3. Plazos y medios de pago.
1. Estrategias de precios
La empresa debe diseñar una estrategia de preciosdiferentes en función de los mercados que quiere abordar.
En lo general, se considera que el coste de los productos fija el precio mínimo que éstos pueden tener. Dentro de estos límites existen tres estrategias principales de precios, en función de los objetivos que la empresa se plantee:
a) Estrategia de penetración: La empresa busca la manera de introducir un producto nuevo Los esfuerzosde la empresa se concentran en reducir los precios lo máximo posible. Esta estrategia se suele aplicar cuando hay indicios de un mercado potencial fuerte o cuando la concurrencia de competidores es notable.
b) Estrategia de mantenimiento: Cuando los productos introducidos por los medios oportunos han alcanzado su parcela en el mercado con una participación óptima, el precio debe cumplir un papelestabilizador capaz de consolidar la imagen pretendida. Para el mantenimiento de los precios debe existir un mercado potencial lo suficientemente representativo.
c) La estrategia de desnatado: Consiste en iniciar la vida del producto con unos precios muy altos, para que sea percibido como un objeto caro, altamente valorado. De esta forma, solamente accede a él un grupo minoritario cuyo poderadquisitivo le permite hacer uso de un bien inaccesible al resto de la sociedad.
2. Los determinantes del precio
El precio es uno de los factores que determina la compra de un producto o servicio
Podemos definir el precio como la contraprestación económica que el fabricante recibe como compensación al esfuerzo y al dinero que ha empleado en producir y distribuir un determinado artículo, orealizar un servicio.
La fijación internacional de precios resulta ser más compleja que la política de precios doméstica al ser mayor el número de variables que intervienen en un contexto internacional. Así las características de los mercados; los objetivos de la empresa; las políticas de producto, distribución y promoción; y la elección de la forma de entrada en mercados exteriores condicionaránel precio de exportación.
El precio es un elemento básico ya que una política de precios equivocada puede perjudicar la imagen de la empresa y los resultados en los distintos mercados.
A la hora de determinar el precio consideraremos tres tipos de variables: las internas, las externas y las relativas al producto.
3. Variables internas de la empresa
3.1. Los costes
Los costes sonun factor principal en la determinación del precio.
Podemos definir un coste como el valor monetario de los bienes comprados y aplicados al proceso productivo.
Se clasifican de la siguiente forma:
Atendiendo a su variación ante una modificación de la producción
Costes fijos: Son los que no varían al modificar el volumen de producción
Costes variables:Son los que cambian con el nivel deproducción o actividad de la empresa.
Atendiendo a su imputación al producto
Costes directos:Son imputables directamente a un producto y corresponden a un producto o grupo de productos.
Costes indirectos: Se les denomina también comunes o generales. Son los que corresponden a varios productos o grupos de productos y son sólo imputables por la vía indirecta.
Pude pensarse que los costes fijos...
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