El Neuromarketing
Páginas: 14 (3448 palabras)
Publicado: 20 de marzo de 2013
INSTITUTO NACIONAL MEJÍA
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
“EL NEUROMARKETING”
El Neuromarketing
El Neuromarketing es una disciplina de avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos yservicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se puede leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, qué lo motiva para asumir, a su parecer, la mejor toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio, independientemente del tamaño de la organización con la que se esté trabajando, el producto que se quiera vender o eltipo de consumidor al cual se quiere dirigir.
Seudocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten.El Neuromarketing pretende superar esa limitación.
Como publicistas se pueden llegar a hacer preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera diseñar programas de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el Neuromarketing se pueden contestar. Cuando se implementan estos nuevos métodos de investigación y con un diseño adecuado losconsultores pueden brindar un campo de estudio con mucha más potencia que el uso del marketing tradicional, pues este tiene limitaciones para explorar los mecanismos del meta consciente.
El Neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío másimportante para la mercadotecnia.1 No obstante, sus detractores critican que se podría llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataríade impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
Existen varias consultoras dedicadas al ámbito del Neuromarketing en distintas partes del mundo y han trabajado para distintas compañías haciendo estudios, aunque existe una tendencia a que sus clientes les pidan que no revelen dichos estudios para evitar ser asociadas con este campo deinvestigación, que se asocia habitualmente en los medios de comunicación con la manipulación y el control.http://www.google.com.ec/imgres?q=neuromarketing+y+el+cerebro&hl=es&newwindow=1&sa=X&tbm=isch&prmd=imvns&tbnid=G0Y6zqBnWz_b0M:&imgrefurl=http://www.elblogdegerman.com/2011/04/13/neuromarketing-%25E2%2580%2593-la-neurociencia-al-servicio-del-marketing/&docid=uQecB_z1DRvV7M&imgurl=http://www.elblogdegerman.com/wp-content/2011/04/neuromarketing-marketing-german-pineiro-300x255.jpg&w=300&h=255&ei=ULtsUKjRA82I0QGsqYGwAg&zoom=1&iact=rc&dur=252&sig=109482049662249718832&page=1&tbnh=140&tbnw=163&start=0&ndsp=20&ved=1t:429,r:10,s:0,i:99&tx=56&ty=88&biw=1360&bih=643
Acceso: 03/10/2012http://www.ecbloguer.com/marketingdigital/wp-content/uploads/2011/08/NeuroMarketing-Futuro-o-presente-del-Marketing.jpg
Acceso: 03/10/2012 17:27
La Psicología en unión con el Marketing
[El marketing parte de las necesidades del cliente para diseñar y ejecutar las funciones de una organización mediante estrategias, buscando posicionar un producto o una marca en la mente del consumidor. Por lo cual se vale de medios tales como el neuromarketing, él cual estudia los procesos cerebrales...
EMPRENDIMIENTO Y GESTIÓN
“EL NEUROMARKETING”
El Neuromarketing
El Neuromarketing es una disciplina de avanzada, que tiene como función investigar y estudiar procesos cerebrales que hacen de una manera clara la conducta y toma de decisiones de las personas en los campos de acción de marketing tradicional (inteligencia de mercado, diseño de productos yservicios, comunicaciones, precios, branding, posicionamiento, targeting, canales y ventas). De esta manera se puede leer la mente del consumidor, conocer sus deseos, qué lo motiva para asumir, a su parecer, la mejor toma de decisión al comprar o consumir un producto o servicio, independientemente del tamaño de la organización con la que se esté trabajando, el producto que se quiera vender o eltipo de consumidor al cual se quiere dirigir.
Seudocientíficos como Antonio Damasio han investigado en las últimas décadas el papel fundamental que las emociones y los mecanismos inconscientes del cerebro juegan en la toma de decisiones. Sin embargo, la mayor parte de la investigación convencional sigue basándose en lo que los entrevistados dicen que hacen, dicen que piensan o dicen que sienten.El Neuromarketing pretende superar esa limitación.
Como publicistas se pueden llegar a hacer preguntas esenciales para lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera diseñar programas de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el Neuromarketing se pueden contestar. Cuando se implementan estos nuevos métodos de investigación y con un diseño adecuado losconsultores pueden brindar un campo de estudio con mucha más potencia que el uso del marketing tradicional, pues este tiene limitaciones para explorar los mecanismos del meta consciente.
El Neuromarketing permitiría mejorar las técnicas y recursos publicitarios y ayudar a comprender la relación entre la mente y la conducta del destinatario, algo que en la actualidad puede considerarse el desafío másimportante para la mercadotecnia.1 No obstante, sus detractores critican que se podría llegar a controlar las decisiones de consumo del cliente, y que estas técnicas pueden considerarse invasivas para la intimidad de las personas, al poder llegar a orientar las emociones personales hacia productos del mercado. Según Le Monde, se trataría de la última versión de la percepción subliminal, que trataríade impregnar un cerebro de publicidad sin que la persona pueda darse cuenta.
Existen varias consultoras dedicadas al ámbito del Neuromarketing en distintas partes del mundo y han trabajado para distintas compañías haciendo estudios, aunque existe una tendencia a que sus clientes les pidan que no revelen dichos estudios para evitar ser asociadas con este campo deinvestigación, que se asocia habitualmente en los medios de comunicación con la manipulación y el control.http://www.google.com.ec/imgres?q=neuromarketing+y+el+cerebro&hl=es&newwindow=1&sa=X&tbm=isch&prmd=imvns&tbnid=G0Y6zqBnWz_b0M:&imgrefurl=http://www.elblogdegerman.com/2011/04/13/neuromarketing-%25E2%2580%2593-la-neurociencia-al-servicio-del-marketing/&docid=uQecB_z1DRvV7M&imgurl=http://www.elblogdegerman.com/wp-content/2011/04/neuromarketing-marketing-german-pineiro-300x255.jpg&w=300&h=255&ei=ULtsUKjRA82I0QGsqYGwAg&zoom=1&iact=rc&dur=252&sig=109482049662249718832&page=1&tbnh=140&tbnw=163&start=0&ndsp=20&ved=1t:429,r:10,s:0,i:99&tx=56&ty=88&biw=1360&bih=643
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Acceso: 03/10/2012 17:27
La Psicología en unión con el Marketing
[El marketing parte de las necesidades del cliente para diseñar y ejecutar las funciones de una organización mediante estrategias, buscando posicionar un producto o una marca en la mente del consumidor. Por lo cual se vale de medios tales como el neuromarketing, él cual estudia los procesos cerebrales...
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