EL NUEVO LENGUAJE DE LA VENTA2

“EL NUEVO LENGUAJE DE LA VENTA”
En el capítulo 9 nos menciona acerca del error numero 7: depender demasiado de las ayudas visuales.
Tanto en los impresos, folletos y ayudas visuales, incluyendo las presentaciones en laptops se cometen errores los cuales hasta los profesionales cometen y es depender demasiado de las ayudas visuales como se mencionó anteriormente todo tipo de presentacionesvisuales solo son apoyo no debemos enfrascarnos y depender de ellas en su totalidad ni pensar que ellas venderán el producto o servicio por si solas. Sin embargo no deja de ser agradable y fantasiosa, pero la clave es que nosotros mismos creamos la magia del mensaje que queremos emitir.
Las ayudas visuales facilitan al público comprender los puntos que intentas comunicar, pero aquí el problema esque queremos convertir esas ayudas visuales en un punto medular de la exposición, las presentaciones son para enriquecer lo que se está diciendo, no para dominar la totalidad de la presentación.
El Hardware y el Software son herramientas que utilizamos con frecuencia pero es posible que lo hagamos de una manera inadecuada.
En algunas ocasiones las ayudas visuales llegan a eclipsar al orador,pierden el control en su exposición y ahí es cuando empieza a sonar como si se viera pregrabado y se dirige a la zona de aburrimiento.
En realidad una ayuda visual es algo que puedes ver más no el medio con el que lo muestras.
Cuando se emplea el material impreso hace que la atención se mantenga centrada en ti.
Las funciones de las ayudas visuales es explicar y comunicar lo que no puedes decir demanera verbal. Con el fin de realizar su imagen frente a inversionistas y clientes, se tienen presentaciones computarizadas creadas por programas de Microsoft (PowerPoint, Freelance Graphics) Su uso tiene un lugar en un equipo de alta tecnología esto hace que como presentador te deje vulnerable frente a problemas que no tendrías si solo dependieras de tus habilidades verbales para comunicar tumensaje. Es mejor preparase días antes y que se reconozcan las ayudas visuales como realmente un ayuda y siempre estar preparado ante algún problema que pueda ocurrir con tu presentación.
El capítulo 10 hace mención a la distracción que pasa cuando se molesta con el lenguaje corporal.
Las personas experimentan gran euforia al dar un discurso, así como la sensación de animación cuando cierra laventana.
A fin de crear una fuerte presencia necesitamos comunicarnos en niveles verbales y no verbales así como debemos analizar cómo se deben conjuntar las palabras que utilizaremos.
El lenguaje corporal es muy importante para el profesional en ventas ya que así puede expresar de manera correcta lo que quiere hacerle llegar al cliente con expresiones adecuadas la manera en la que se desplaza ymueve un expositor pueden hacer tres cosas; comunica un significado, influye en la atención del público y establece relaciones espaciales.
Hay que asegurarse de que cada vez que se llega a dar una presentación o exposición los movimientos del cuerpo influyen en el mensaje que quieres emitir y no le resten valor. El mal lenguaje corporal así como las malas posturas o movimientos del cuerpo son elresultado del nerviosismo o de otra forma de la falta de preparación del expositor.
Hay personas que al exponer gesticulan con objetos o artículos que regularmente distraen la atención del que recibe el mensaje. Lo más frecuente es que se lleguen a dar casos de individuos que hablan con un bolígrafo en la mano, esto hace que exista una distracción y la audiencia no se concentre en el mensaje sinoen el bolígrafo.
Otra peculiaridad es tener malas posturas en la exposición esto pasa regularmente cuando una persona los brazos rígidos a los costados, pero levanta los dedos adentro y afuera al mismo tiempo, como tratando de no moverse y mantenerse firme pero sin embargo no mantiene un control en sus brazos y dedos, esto hace que no reprima por completo el impulso de no moverse.
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