Ensayo El Nuevo Lenguaje De Las Ventas

Introducción a la venta.
El nuevo lenguaje de las ventas
ENSAYO Capitulo 7-12
Peña Salguero Perla España

Introducción a la venta.
El nuevo lenguaje de las ventas
ENSAYO Capitulo 7-12
Peña Salguero Perla España


“La capacidad cuenta poco sin la oportunidad”
NAPOLEON BONAPARTE
Uno de los errores después de dar una exposiciónque no solo es para vender nuestro producto o servicio si no también es informativa, persuadiendo al cliente es no cerrar la venta y tal vez algunas veces confundirla con la conclusión de nuestra exposición. El problema que las personas tienen para cerrar se relaciona con nuestra tendencia a ser demasiado informativos y poco persuasivos aunque a veces lo hagamos o entendamos a nuestra forma. Unpunto muy recomendable de estos casos es que una vez construido den el primer paso de acción en este caso, debemos instalar a los clientes a que se sientan comprometidos ya que este primer paso es primordial para que tomen una decisión definitiva y que claro nos favorezca.
Algunos somos afortunados al conseguir una segunda oportunidad, pues como se dice todos la merecemos pero un cliente no siemprenos la da, el mercado y las ventas evolucionan y ahora es más factible escuchar un “Me gustaría pensarlo” a un “No” definitivo es por ello que no hay que confiarse tanto de la suerte si no más que nada forjarnos nosotros mismos el camino para concluir la venta exitosamente. Mucho en esto también influyen las jun tas internas donde tal vez se nos pida discutir entre nosotros ciertas cosas que estánsucediendo y que por ello muchas de las reuniones terminan siendo informativas y siempre hay trabajo que hacer, lo triste y complicado es que con frecuencia no se establecen los pasos que se tienen que dar. Por ello se lleva tanto tiempo lograr que las cosas se hagan.
Un tip que nos será de gran ayuda ante este punto es saber distinguir de manera precisa cual es la gran diferencia entre unaconclusión y un cierre de venta. Una conclusión es un remate; el cierre es una llamada específica a la acción, lo que quieres que haga tu escucha como resultado de tu presentación. El temor al rechazo es una excusa que tienen en común que varias personas evitan al término de sus presentaciones. Recordemos que no se obtiene lo que no se pide y que nuestro competidor aprovechara el tiempo que dejemospasar para el cerrar la venta.
Antes de cerrar la venta debemos elegir correctamente al cliente ya que el primer trabajo de inteligencia siempre debe ser nuestro público, por ello debemos determinar por qué este cliente que ya elegimos debería utilizar nuestro producto. A menudo lo único que se necesita para conseguir información es preguntar a unos cuantos por lo general solo nos tomara un par deminutos y si lo sabemos hacer seria o será de una gran ayuda. Controlar la forma en que utilizamos las palabras durante la charla nos puede resultar satisfactorio al evitar el aburrimiento que le pudiéramos causar a nuestro cliente. Una buena técnica es grabarnos y ver que tal nos resulta el vernos y valorar que tan aburridos o dinámicos podemos llegar a ser limando esos errores hay una elevadaprobabilidad de que cambies tu imagen y el público de vea divertido el punto es recordar que hay que permitirnos en cada exposición poner todo el entusiasmo y energía que nos de presencia, siendo las historias personales un tema para compartir.
Entre varios unos de los consejos más importantes para evitar que nuestras charlas entren en la zona del aburrimiento podrían ser:
*Una buena diccióny un vocabulario amplio son esenciales.
*Diviértete con ello y haz que se rían.
*conclusión emotiva
*Ensayo en casa
*Ayuda visual que estimule y enriquezca el mensaje
Al personalizar nuestra presentación en verdad podemos atrapar la atención del público y tener mayor impacto, no siendo aburrido y presentado de manera interesante el material de exposición adaptándolo al grupo que lo...