el nuevo lenguaje de las ventas


Capítulo 1 Compromiso con el éxito
En este primer capítulo nos da  una pequeña introducción de lo que podemos encontrar en esta guía que nos conduce a las ventas.
debemos de quitarnos el miedode hablar en público pues es esencial para conseguir clientes, para eso debemos conocer al público que nos vamos a ofrecer pues debemos satisfacer sus necesidades, en algunas ocasiones no nosescuchamos como hablamos y pensamos que es  normal nuestra voz pero para algunas personas es muy aburrido por eso debemos de ser creativos al momento ofrecer el producto o servicio en algunas ocasionespensamos que simplemente por mencionar la marca vamos  a tener cliente, así no es nosotros debemos vender y tener la capacidad de convencer al cliente, cuando exponemos creemos que con llenar de informaciónal público vamos a conseguir clientes pues estamos equivocados debemos de te impactar al cliente de otra manera debemos ser creativos ya que la mayoría de las personas prestan atención a los primeroveinte minutos.


Capítulo 2 El lenguaje de las ventas: vender, hablar y la relación entre ambos
Todos vendemos algo para empezar con nuestro primer empleo y no nos damos cuenta pero siempre noscomunicamos aunque algunas personas nos da miedo hablar en público o bien no sabemos cómo informarle a nuestro público lo que queremos transmitirle en este caso venderle. 
Muchos piensas que tiene lacapacidad de interactuar con las personas pero en este caso las empresas se van dejar guiar por como tú les vas  vender el producto que tan creativo eres que tanto sabes de ese producto y que tanideal es para el público y si de verdad vale la pena.
Las cuatro etapas para construir una venta son las siguientes:
Atraer al prospecto
Interesarlo
Convencerlo
Cerrar la venta 
No debemos sóloproporcionar información porque no va haber interés en cliente, tenemos que tener información concisa porque tenemos 30 segundos para crear una impresión. 

Algunas ocasiones competimos entre 3 a 5...