El Plan De Marketing
Páginas: 2 (267 palabras)
Publicado: 10 de enero de 2013
4. EL PRODUCTO
Producto es todo aquello que posee la propiedad de ser apto para satisfacer una necesidad humana, empresarial o social. Para el marketing elproducto no es lo que se vende sino lo que el consumidor desea en el momento de la compra, y ello incluye desde la forma de presentación, exposición oargumentación hasta la forma de darlo a conocer, pasando por el lugar o la forma de adquisición, la percepción de la calidad y utilidad, el valor a través del precio,etc.
La empresa no debe pensar que fabrica productos y luego los tiene que vender, sino que sino que debe plantearse que los consumidores tienen una seriede problemas, algunos de los cuales puede resolver. Si la empresa considera que vende soluciones a estos problemas, todo el enfoque empresarial será demarketing.
Ejemplo:
Los tres amigos han de preguntar al mercado al que quieren dirigirse qué es lo que se desea para averiguar de qué tipo de productosinformáticos carecen las empresas, en función de las nuevas tecnologías que están apareciendo, y cómo satisfacerlas.
4.1 LA CARTERA DE PRODUCTOS
En general lasempresas disponen de una gama más o menos extensa de productos que deben apoyar, potenciar o eliminar según su situación de ventas, márgenes de aportación ysituación competitiva.
Los conceptos de Cartera de productos, Gama de Productos, Línea de Producto y Referencia o modelo de un producto suelen variar de unaempresa a otra, creándose confusión. Por ello vamos a especificar qué es lo que puede entenderse por cada uno de estos términos.
4.1.1 Cartera de productos
Producto es todo aquello que posee la propiedad de ser apto para satisfacer una necesidad humana, empresarial o social. Para el marketing elproducto no es lo que se vende sino lo que el consumidor desea en el momento de la compra, y ello incluye desde la forma de presentación, exposición oargumentación hasta la forma de darlo a conocer, pasando por el lugar o la forma de adquisición, la percepción de la calidad y utilidad, el valor a través del precio,etc.
La empresa no debe pensar que fabrica productos y luego los tiene que vender, sino que sino que debe plantearse que los consumidores tienen una seriede problemas, algunos de los cuales puede resolver. Si la empresa considera que vende soluciones a estos problemas, todo el enfoque empresarial será demarketing.
Ejemplo:
Los tres amigos han de preguntar al mercado al que quieren dirigirse qué es lo que se desea para averiguar de qué tipo de productosinformáticos carecen las empresas, en función de las nuevas tecnologías que están apareciendo, y cómo satisfacerlas.
4.1 LA CARTERA DE PRODUCTOS
En general lasempresas disponen de una gama más o menos extensa de productos que deben apoyar, potenciar o eliminar según su situación de ventas, márgenes de aportación ysituación competitiva.
Los conceptos de Cartera de productos, Gama de Productos, Línea de Producto y Referencia o modelo de un producto suelen variar de unaempresa a otra, creándose confusión. Por ello vamos a especificar qué es lo que puede entenderse por cada uno de estos términos.
4.1.1 Cartera de productos
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