El Poder Y La Influencia

Influencia: | Agente O: | Agente P: |
Relación entre dos entidades sociales como individuos, papeles, grupos o naciones. | Ejerce InfluenciaRecursos de Influencia“propiedades” | La influenciadaBases motivos del poder:Ciertas necesidades o valores |
EL PODER DE LA INFLUENCIA EN LOS GRUPOS

AGENTE QUE EJERCE LA INFLUENCIA
Una persona tendrá poder sobre otra si puede ejecutar un acto queprovoque algún cambio en la otra.
Recursos del poder: | Recursos: |
Contienen por lo general ítemes como riqueza, prestigio, habilidad, información, fuerza física y la capacidad de ‘gratificar las necesidades del ego’ que la gente tiene intangibles, como el reconocimiento, el afecto, el respeto y el logro. | PericiaCoerciónEmoción socialAsociación Otras |

Motivación del poder | Ejecución deganancias y costos para O | Evaluación de ganancias y costos para el grupo | Probabilidad subjetiva de éxito | Expectativas del papel |
La persona con recursos está capacitada para realizar actos que influirán sobre quienes aprecian esos recursos. Si tal persona desea lograr algún objetivo que exija cambios de conducta, creencias o actitudes en otra gente, es de suponer que ejecutara actos que creaque provocaran tales cambios. | Poder usable es el que conviene y le es adecuado usar. El individuo convertirá su poder en influencia solo cundo espere que las ganancias de ese acto de influencia excederán a los costos. | La persona miembro de un grupo no solo se preocupara probablemente de su propio bienestar, sino también del grupo. Es de esperar calcular la ventaja neta derivada de un posibleacto de influencia, dentro del grupo, tomara en cuenta las ganancias y los costos para el grupo como todo. | Es de suponer que se pesara el valor asociado con el acto al estimar la probabilidad que ese acto tenga éxito.La decisión de ejecutar o no, el acto se basara, al menos en parte, en el valor supuesto. | El grupo de compone de posiciones, cada una asociado con un ‘papel’, y el ocupante deuna posición determinada está sujeto a ‘expectativas del papel’, pues otros esperan que se dedique a acciones adecuadas a tal papel. |

METODOS DE INFLUENCIA
Cuando una persona tiene poder sobre otra, generalmente existen varias formas en que puede ejercer la influencia:
Control de ganancias y costos para P | Persuasión | Uso de las actitudes de P para que lo influya O | Control sobre elambiente de P | La redistribución de los recursos | Elección del método de influencia |
La persona que controla recursos de significación motivacional puede facilitarle al interesado tales recursos o impedirle llegar a ellos, según considere oportuno. O puede controlar algunos resultados disponibles para P, y puede usar tal habilidad para influir sobre él.O puede afectar las ganancias y loscostos experimentados por P. | Habilidad para afectar el conocimiento, creencias y actitudes. Igual que otras formas de persuasión, esta requiere que O tenga a su disposición los recursos apropiados. La naturaleza percibida de la fuente del mensaje afecta su efectividad. | O no tiene que administrar recompensas o castigos para ejercer influencias, ni tiene tampoco que emplear la persuasión. Puedeinfluir sobre P simplemente indicando los cambios que desea ver en él. Su recurso de influencia es la actitud de P hacía sentirse influido. | Control ecológicoSupone modificación en el ambiente social o físico de P de tal modo, que el nuevo ambiente provocara en P el cambio deseado. | La conducta social es un intercambio bienes materiales y no materiales como símbolos de aprobación o deprestigio.Posibles salidas al acto de influencia: * Transferencia * Consumo * Difusión * Sin cambio | Es de suponerse que la elección se realiza en base a la apreciación que haga de las consecuencias que implican. |

LA PERSONA SUJETA A INFLUENCIA
Bases Motivo de la influencia |
Deseo de recibir una recompensa | Deseo de parecerse a la persona admirada | Deseo de cumplir con los valores...