El precio de venta y el modo de fijarlo
Páginas: 7 (1581 palabras)
Publicado: 11 de enero de 2011
El precio de Venta y el modo de fijarlo
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios.
En la práctica al PRECIO se le puede dar muchos nombres:
Alquiler: es el precio por la renta de un departamento
Cuota: es el precio por la mensualidad en un Instituto de enseñanza
Honorario: es el precio para un profesional médico odentista
Pasaje: es el precio por viajar en un micro, avión o remis.
Tarifa: es el precio que nos cobran por la luz, el teléfono
Interés: es el precio que nos cobra el banco por prestarnos dinero.
Peaje: es el precio que se paga por usar una autopista.
Prima: es el precio que nos cobra la compañía de seguros por asegurar nuestra casa o auto.
Sueldo: es el precio que cobra un trabajador por sutrabajo.
Comisión: es el precio que cobra un vendedor por las ventas que realiza.
Impuestos: es el precio que cobra el estado por tener utilidades.
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por la negociación existente entre quienes compran y quienes venden.
Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió a fines del siglo 19con el desarrollo de las ventas al menor en las grandes tiendas.
Ahora, apenas cien años después, Internet revierte la tendencia de los precios fijos y únicos y nos lleva nuevamente a una era de precios negociados.
Ahora, en Internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el mundo y conectan a quienes venden y quienescompran.
Así tenemos en nuestro pais sitios WEB como Comparar.com que permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad y sitios de subasta en línea como De Remate.com y otros similares que facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadoras hasta muebles antiguos.
Lo primero que hace una empresa es decidir dóndequiere posicionarse con su oferta de mercado.
Cuánto más claros sean sus objetivos, más fácil será fijar el precio:
Así una empresa puede buscar cualquiera de estos cinco objetivos principales al fijar sus precios:
▪ Supervivencia
▪ Utilidades actuales máximas
▪ Participación máxima de mercado
▪ Capturar el segmento superior del mercado
▪ Liderazgo en calidad de susproductos
Existen algunas condiciones que favorecen la fijación de precios bajos cuando:
▪ El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
▪ Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
▪ El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
Selección del Método de Fijación de los PreciosUna empresa está ya lista para elegir un precio cuando conoce lo que se llaman “las 3 ces”
▪ Clientes: La estructura de demanda de los Clientes. La evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas de sus productos establecen el precio máximo.
▪ Costos: La función de sus costos. Los Costos establecen el límite inferior.
▪ Competidores: Los precios de loscompetidores y de los sustitutos sirven a modo de orientación.
Los métodos más usuales utilizados para la fijación de precios son:
1) Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene la siguiente expectativa en cuanto a costos y ventas:
Costo variableunitario $10 (suma de Materias primas, manos de obra y gastos de fabricación)
Total de Costo fijo: 300.000
Ventas esperadas: 50,000 tostadoras
El costo unitario del fabricante será:
Costo unitario = costo variable por unidad + (costo fijo /ventas en unidades)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Si suponemos que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas, el...
Todas las organizaciones con fines de lucro y muchas sin fines de lucro ponen precio a sus productos o servicios.
En la práctica al PRECIO se le puede dar muchos nombres:
Alquiler: es el precio por la renta de un departamento
Cuota: es el precio por la mensualidad en un Instituto de enseñanza
Honorario: es el precio para un profesional médico odentista
Pasaje: es el precio por viajar en un micro, avión o remis.
Tarifa: es el precio que nos cobran por la luz, el teléfono
Interés: es el precio que nos cobra el banco por prestarnos dinero.
Peaje: es el precio que se paga por usar una autopista.
Prima: es el precio que nos cobra la compañía de seguros por asegurar nuestra casa o auto.
Sueldo: es el precio que cobra un trabajador por sutrabajo.
Comisión: es el precio que cobra un vendedor por las ventas que realiza.
Impuestos: es el precio que cobra el estado por tener utilidades.
Durante casi toda la historia los precios se fijaron por la negociación existente entre quienes compran y quienes venden.
Establecer un mismo precio para todos los compradores es una idea relativamente moderna que surgió a fines del siglo 19con el desarrollo de las ventas al menor en las grandes tiendas.
Ahora, apenas cien años después, Internet revierte la tendencia de los precios fijos y únicos y nos lleva nuevamente a una era de precios negociados.
Ahora, en Internet, las redes corporativas y los sistemas inalámbricos están vinculando a personas, máquinas y empresas de todo el mundo y conectan a quienes venden y quienescompran.
Así tenemos en nuestro pais sitios WEB como Comparar.com que permiten a los compradores comparar productos y precios con rapidez y facilidad y sitios de subasta en línea como De Remate.com y otros similares que facilitan que los compradores y vendedores negocien los precios de miles de artículos, desde computadoras hasta muebles antiguos.
Lo primero que hace una empresa es decidir dóndequiere posicionarse con su oferta de mercado.
Cuánto más claros sean sus objetivos, más fácil será fijar el precio:
Así una empresa puede buscar cualquiera de estos cinco objetivos principales al fijar sus precios:
▪ Supervivencia
▪ Utilidades actuales máximas
▪ Participación máxima de mercado
▪ Capturar el segmento superior del mercado
▪ Liderazgo en calidad de susproductos
Existen algunas condiciones que favorecen la fijación de precios bajos cuando:
▪ El mercado es muy sensible al precio y un precio bajo estimula su crecimiento
▪ Los costos de producción y distribución bajan al irse acumulando experiencia en la producción
▪ El precio bajo desalienta la competencia real y potencial
Selección del Método de Fijación de los PreciosUna empresa está ya lista para elegir un precio cuando conoce lo que se llaman “las 3 ces”
▪ Clientes: La estructura de demanda de los Clientes. La evaluación que hacen los clientes de las características exclusivas de sus productos establecen el precio máximo.
▪ Costos: La función de sus costos. Los Costos establecen el límite inferior.
▪ Competidores: Los precios de loscompetidores y de los sustitutos sirven a modo de orientación.
Los métodos más usuales utilizados para la fijación de precios son:
1) Fijación de precios por sobreprecio
El método más elemental para fijar precios es sumar un sobreprecio estándar a los costos del producto.
Supongamos que un fabricante de tostadoras tiene la siguiente expectativa en cuanto a costos y ventas:
Costo variableunitario $10 (suma de Materias primas, manos de obra y gastos de fabricación)
Total de Costo fijo: 300.000
Ventas esperadas: 50,000 tostadoras
El costo unitario del fabricante será:
Costo unitario = costo variable por unidad + (costo fijo /ventas en unidades)
= $10 + (300,000/50,000) = $16
Si suponemos que el fabricante quiere ganar un sobreprecio del 20% sobre las ventas, el...
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