El precio

Precio

Es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio la combinación de un producto y los servicios que los acompañan.

La clave para determinar el precio de un producto es entender el valor que los consumidores perciben en el. Dicho valor es el resultado de las percepciones de los consumidores acerca de la satisfacción total que el producto proporciona, partiendo deltotal del conjunto de beneficios.

Importancia del precio para la economía

La fijación de precios equilibrados es el aspecto más sustancial para mantener una economía sana

Función de los precios

Regular la producción

El precio es un indicador que ayuda a decidir que producir y en qué cantidad. La decisión de cuanto producir depende también de la reacción del consumidor al precio delproducto

Regular el consumo

Actúa como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumo de la sociedad y de esto se deriva la ley e la oferta y la demanda.

Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad

En el sistema capitalista esta distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el procesoproductivo

Auspiciar la investigación y el desarrollo del país

Las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo y capital) permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo con objeto de crear nuevas tecnologías.

Importancia del precio para las empresas.

Para cualquier empresa las ganancias se determinanpor la diferencia entre sus ingresos y sus costos. No obstantes, los ingresos dependen tanto de los precios que fijan las empresas como de la cantidad de productos vendidos

El precio de un producto tiene un efecto muy importante en las ventas. El precio de un articulo o servicio determina de manera importante la demanda de mercad, ya que afecta la posición competitiva de la empresa y suparticipación en el mercado.

Objetivos de los precios

Los objetivos de la empresa constituyen el plan básico de la misma.

Dentro de los principales objetivos de la empresa respecto a los precios, están los siguientes:

Conservar o mejorar su participación en el mercado

En algunas empresas, tanto pequeñas como grandes, el objetivo principal de los precios es mantener o aumentar laparticipación de la compañía en el mercado

Estabilizar los precios

La meta de estabilizar los precios se encuentra a manudo en industrias que tiene un líder de precios

Lograr la tasa de retorno sobre la inversión

Muchas empresas desean lograr un rendimiento de cierto porcentaje sobre la inversión o las ventas netas.

Maximizar las utilidades

Es probable que la mayoría de las empresas tengacomo objetivo de precios lograr la utilidad más grande posible; a esto se le llama maximización de utilidades.

Enfrentar o evitar la competencia

Cuando se presenta un producto nuevo algunas empresas con frecuencia ponen un precio bajo para desanimar a la competencia

Penetración en el mercado

Hay empresas que ponen precios relativamente bajos para estimular el crecimiento del mercado yapoderarse de una gran parte de él.

Condiciones para establecer un precio bajo

El mercado parece ser altamente sensible a los precios

Los costos de producción y distribución por unidad bajan al aumentar y acumularse el rendimiento

Con un precio bajo se desalentaría la competencia real y potencial

No existe un mercado meta capaz de pagar un precio alto

Promoción de la línea deproductos

Es la acción de fijar un precio que intensifique las ventas de toda la línea dando menos importancia en las utilidades del producto.

Supervivencia

En algunas ocasiones le resulta difícil competir a la empresa en el mercado, por lo que puede restringir sus precios, a veces en forma drástica, para generar el efectivo que necesita para pagar cuantas y mantenerse en el mercado,...