El precio

UNIDAD 3: PRECIO
3.1. Aspectos Generales.
3.1.1. Definición de Precio:
El precio es una variable fundamental en la estrategia de marketing de las organizaciones.
Podemos definir al precio como:
"Cantidad de dinero que los compradores están dispuestos a pagar por un bien y que el oferente considera adecuada para el mismo".

La definición del precio puede relacionarse con otrasperspectivas como:
* La económica: Utilidad de un bien para satisfacer unas necesidades.
* La de intercambio: Valor de un producto o servicio en función de su capacidad para el intercambio.
* La productiva: Reflejo de los costos de obtención o producción de un bien o servicio.
3.1.2 Naturaleza e importancia del precio para la economía y las empresas.
Función de los precios:

* Losprecios cumplen varias funciones de gran importancia dentro de la economía:
Regular la producción:
El precio es un indicador que ayuda a decidir que producir y en que cantidad. La decisión de cuánto producir depende también de la reacción del consumidor al precio del producto.

* Regular el consumo:

Actúa como agente racionador, ajustando la producción a las necesidades de consumode la sociedad.
El consumidor adquirirá más cantidad de un bien si su precio baja, y menos si el precio sube, siempre y cuando sus ingresos permanezcan constantes.

* Distribuir la producción entre los diferentes miembros de la sociedad.

* La distribución depende de los salarios, las ganancias, los intereses y las rentas obtenidas durante el proceso productivo.

*Auspiciar la investigación y el desarrollo del país.

* Las ganancias obtenidas en la economía de los precios de los factores productivos (tierra, trabajo y capital), permiten que las empresas aporten dinero para la investigación y el desarrollo.



3.2. El precio como indicador de Valor.

Se dice que los clientes han evolucionado porque ya no buscan únicamente el precio más bajo ola buena calidad de un producto o servicio. En la actualidad, ellos buscan y premian a quienes les entreguen "valor" por su compra o adquisición.
Los clientes, en su gran mayoría, perciben el "valor" de un producto o servicio poniendo dos cosas en la balanza:
Por un lado: Todos los beneficios que obtienen al poseer o usar un producto o servicio.
Y por otro: El precio o todos los costos queimplica su adquisición, consumo o utilización.
La mayoría de clientes realizan una operación (consciente o inconsciente, racional o irracional) para determinar si ganan o pierden al realizar una compra, utilizando la siguiente fórmula:
Beneficios Totales - Costos Totales = Utilidad para el cliente (valor)
3.3 El Precio en la Mezcla de Mercadotecnia.
El precio es la única variable de la mezclaque produce ingresos para la empresa.
El precio es la cantidad de dinero que se necesita para adquirir en intercambio una combinación de un producto y los servicios que lo acompañan.
Cada una de las tareas de mercadotecnia, incluyendo el establecimiento del precio, debe ser dirigida hacia el logro de una meta. En otras palabras, la gerencia debe decidir los objetivos del precio antes dedeterminar el precio mismo. Sin embargo, a pesar de lo lógico que pueda ser, muy pocas empresas establecen con plena conciencia sus metas o fórmulas de manera explícita sus objetivos en el establecimiento del precio.
Las metas principales en el establecimiento del precio están orientadas hacia las utilidades, las ventas o el mantenimiento de una situación dada. De acuerdo con este criterio, puedenagruparse de la siguiente manera.
1.- Orientadas a las utilidades para:
* Alcanzar el rendimiento propuesto a la inversión o sobre las ventas netas.
* Alcanzar utilidades máximas.

2.- Orientadas a las ventas para:
* Aumentar las ventas.
* Mantener o aumentar la participación de mercado.
3.- Orientadas al mantenimiento de una situación para:
* Estabilizar los precio.El marketing...