el producto marketing

VII. MEZCLA Y LÍNEA DE PRODUCTOS

7.1 LINEA DE PRODUCTOS
Una línea de producto esta conformada por un conjunto de productos relacionados entre si, destinados a ser usados en conjunto, dirigidos al mismo segmento del mercado o que se encuentren dentro de la misma escala de precios. Un extenso grupo de productos, que están destinados a usos esencialmente semejantes y que poseen característicasfísicas muy parecidas, constituyen una línea de productos. Por ejemplo, la tienda Hogar posee líneas de muebles, cortinas decoración, entre otras. Otro ejemplo, es el de Revlon que produce varias líneas de cosméticos e IBM varias líneas de computadoras. Cada línea de producto requiere una estrategia de mercadotecnia y los mercadólogos tienen que tomar decisiones difíciles en cuanto a laextensión de la línea y sus características. Debe existir cierta relación entre los productos ofrecidos dentro de una misma línea, A esta relación se le llama consistencia, la cual puede estar dada, por ejemplo, por su uso final.
ANÁLISIS DE LAS LÍNEAS DE PRODUCTOS
El análisis de las líneas de productos; se utilizan en las ventas y utilidades, para determinar que artículos deben apoyar, mantener,cosechar o desinvertir. Asimismo; en un perfil de mercado, nos servirá para determinar el posicionamiento de las líneas frente a los competidores.
Basados en el análisis de las líneas de productos; se decidirá la longitud, amplitud, modernización, presentación o depuración de la línea, tal como se describe a continuación:
a) Decisiones sobre la amplitud de la línea de productos:
Los gerentes de líneade productos deben decidir acerca de la amplitud de la línea de productos. Esta última será demasiado estrecha si el gerente puede aumentar utilidades al añadir productos; será demasiado amplia, en cambio, si logra aumentar utilidades suprimiendo algunos productos. La amplitud de una línea de productos depende de los objetivos de la empresa. Aquellas compañías que desean ser reconocidas comoorganizaciones de línea completa, o que buscan una alta participación de mercado y un desarrollo del mismo, ofrecerán líneas más amplias. Cuando alguno de los productos dejan de ser rentables, estas empresas se muestran menos preocupadas. En contraste, aquellas compañías que están interesadas en una alta rentabilidad, por lo común manejan líneas más estrechas, de productos seleccionados.
Una línea deproducto también puede ampliarse añadiendo nuevos artículos dentro de la misma categoría. Existen varias razones para llenar la línea de producto: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores. Las líneas de productostienden a ampliarse con el tiempo, por lo que las empresas deben planear este crecimiento con cuidado. La empresa puede ampliar sistemáticamente su línea de productos de dos maneras: expandiéndola y complementándola.
b) Decisiones sobre la extensión de la línea de productos:
Cada línea de producto de una compañía cubre un gama de los productos que ofrece la industria en general. Por ejemplo losautomóviles BMW están colocados en la categoría de precios medios-altos dentro del mercado, mientras que Toyota se centra en la categoría de precio medio. La ampliación de una línea de producto se da cuando una compañía extiende su línea más allá de la categoría que ocupaba. La compañía puede ampliar esta línea hacia abajo, hacia arriba o en ambos sentidos.
Extensión hacia abajo: Muchas compañíasempiezan colocadas en la parte superior del mercado y luego amplía sus líneas hacia abajo. Puede hacerlo por varias razones. Quizá encuentre que en la parte inferior el crecimiento es más rápido; o desde un principio penetró en la parte superior para establecerse una imagen de calidad y luego descender. La compañía puede también añadir un producto de la categoría inferior para cerrar un hueco...