El punto de equilibrio

El Punto de Equilibrio Introducción La meta primordial de la mayoría de los negocios es la de obtener una ganancia. Sin embargo existen muchos factores que afectan la rentabilidad del mismo, tales como el manejo, la localización, costo de la mano de obra, la calidad del servicio o producto, la demanda del mercado y la competencia. En un sistema de libre empresa el derecho de establecer losprecios corresponde a cada una de ellas. La demanda del mercado controla la respuesta de su servicio. Se debe entender el mercado del producto o servicio que se está comercializando, los canales de distribución y la competencia antes de establecer cualquier precio. Se deben conocer todos los costos y analizarlos cuidadosamente. El mercado responde rápidamente a los avances tecnológicos, la competenciainternacional y a los compradores internacionales, por lo que es necesario mantenerse al corriente de todos los factores que afectarán el establecimiento de los precios y estar listo para hacer los cambios necesarios. En muchas ocasiones hemos escuchado que alguna empresa está trabajando en su punto de equilibrio o que es necesario vender determinada cantidad de unidades y que el valor de ventasdeberá ser superior al punto de equilibrio; sin embargo creemos que este término no es lo suficientemente claro o encierra información la cual únicamente los expertos financieros son capaces de descifrar. Sin embargo la realidad es otra, el punto de equilibrio es una herramienta financiera que permite determinar el momento en el cual las ventas cubrirán exactamente los costos, expresándose envalores, porcentaje y/o unidades, además muestra la magnitud de las utilidades o pérdidas de la empresa cuando las ventas excedan o caen por debajo de este punto, de tal forma que éste viene a ser un punto de referencia a partir del cual un incremento en los volúmenes de venta generará utilidades, pero también un decremento ocasionará pérdidas, por tal razón se deberán analizar algunos aspectosimportantes como son los costos fijos, costos variables y las ventas generadas. 1.- Definición El punto de equilibrio sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar. En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a los costos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida. El punto deequilibrio es simplemente el punto en el que todos los costos son cubiertos y se esta listo para generar utilidades. Una vez que se ha establecido el incremento promedio, se puede determinar el punto de equilibrio. Para la determinación del punto de equilibrio debemos en primer lugar conocer los costos fijos y variables de la empresa, así tenemos: Costos fijos: Son los que causan en formainvariable con cualquier nivel de ventas, es decir son aquellos que no cambian en proporción directa con las ventas y cuyo importe y recurrencia es prácticamente constante, cono son el alquiler del local, los salarios, las depreciaciones, amortizaciones, etc. Además, debemos conocer el precio de venta de él o los productos que fabrique o comercialice la empresa, así como el número de unidades producidas.Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa, es decir son aquellos que cambian en proporción directa con los volúmenes de producción y ventas, por ejemplo: materias primas, manos de obra a destajo, comisiones, etc. El resultado obtenido se interpreta como las ventas necesarias para que la empresa opere sin pérdidas ni ganancias, si lasventas del negocio están por debajo de esta cantidad la empresa pierde y por arriba de la cifra mencionada son utilidades para la empresa. 2.- Fórmula para calcular el punto de equilibrio Existen varias formas de calcular el punto de equilibrio. Una de las más simples se muestra a continuación: Ventas en punto de equilibrio = Costos fijos X 1 . 1 – Costos variables Ventas

Ejemplo: En el año 2005,...