El Punto De Equilibrio

El punto de equilibrio
Sirve para determinar el volumen mínimo de ventas que la empresa debe realizar para no perder, ni ganar.
En el punto de equilibrio de un negocio las ventas son iguales a loscostos y los gastos, al aumentar el nivel de ventas se obtiene utilidad, y al bajar se produce pérdida.
Se deben clasificar los costos:
* Costos fijos: Son los que causan en forma invariable concualquier nivel de ventas.
* Costos variables: Son los que se realizan proporcionalmente con el nivel de ventas de una empresa.
Fórmula para calcular el punto de equilibrio
Ventas en punto deequilibrio = Costos fijos X      1
1  -     Costos variables
Ventas
Hallar y analizar el punto de equilibrio nos permite, por ejemplo:
* obtener una primera simulación que nos permita saber apartir de qué cantidad de ventas empezaremos a generar utilidades.
* conocer la viabilidad de un proyecto (cuando nuestra demanda supera nuestro punto de equilibrio).
* saber a partir de quénivel de ventas puede ser recomendable cambiar un Costo Variable por un Costo Fijo o viceversa, por ejemplo, cambiar comisiones de ventas por un sueldo fijo en un vendedor.

Administración de ventas
Laadministración de ventas son todas las actividades, procesos y decisiones que abarca la función de la administración de ventas de una empresa. 1
El proceso de la administración de ventas
La buenaadministración de la fuerza de ventas de una compañía incluye tres series interrelacionadas de decisiones o procesos.
1. Formulación de un programa de ventas: el programa de ventas debe tomar encuenta los factores del entorno que enfrenta la empresa. Los ejecutivos de ventas organizan y planean las actividades generales de las ventas personales y las suman a los demás elementos de la estrategiade marketing de la empresa.
2. Aplicación del programa de ventas. La fase de la aplicación implica seleccionar al personal de ventas adecuado, así como diseñar e implantar las políticas y los...