El secreto de vender

CAPITULO 1
DE DECISIÓN Y ANÁLISIS PERSONAL
- Primero define si quiere ser vendedor profesional - Definir a que te quieres dedicar. Es una decisión propia, la no definición es muy costosa. El principio del éxito de un vendedor consiste en tener una convicción total de su vocación.
- Porque quieres ser vendedor - Cuando una persona se dedica a la actividad que le guste y con la queverdaderamente se siente realizada, se genera una armonía tal que todo empieza a fluir de manera muy sencilla y el trabajo, mas que una carga o una obligación se convierte en una motivación que se ve reflejada hasta en el estado de ánimo y su salud.
- Ten claro que es lo que quieres ser - Cuando se tiene claro que es lo que no quieres ser, entonces estas muy cerca de encontrar lo que si quieres ser.
-Conoce tus fortalezas y debilidades - Lo que concluyen los autores de este libro es que deberíamos enfocarnos a desarrollar las fortalezas en lugar de dedicar tiempo y esfuerzo a estudiar las debilidades. Entonces procura identificar cuales son tus fortalezas y dedica cada dia a desarrollarlas y a mejorarlas. Si tu vocación son las ventas, esta es la manera mas segura de convertirte en un vendedorrentable y reconocido y asi obtener gratificantes recompensas económicas.
- Deja de trabajar en las debilidades - Insisto en la importancia de darte el tiempo necesario para descubrir cuales son tus debilidades y tus fortalezas, ya que en el insistir en tus debilidades no te va hacer mas fuerte, pero el conocer tus fortalezas si te va a convertir en una persona mas competitiva.

- Dedícate a lo querealmente te gusta hacer - Retroceder ni para tomar vuelo. Si doy unos pasos hacia atrás y rectifico el rumbo. Si algún proyecto o actividad que realizo no me da los resultados esperados, evaluó la conveniencia de continuar, y en caso de ser necesario, regreso y busco otras alternativas que si funcionen.
- Que es lo que ha llevado a los grandes en ventas a ser grandes - Bueno, pues uno de losprincipales ingredientes, que incluye la receta que ha permitido a algunas personas triunfar y figurar en la historia, es la pasión. Estas personas han decidido vivir sus pasiones con todo el sentido y la responsabilidad que involucra esta palabra, ya que creo que es el elemento que marca la diferencia entre una persona ganadora y una perdedora.
* Pasión de ventas
* Persistencia
*Ambición
* Preparación
- En que temas se prepara un profesional en ventas - Algunos temas que se recomiendan ampliamente por ser herramientas muy útiles para el éxito en las ventas son:
* Cierre de ventas
* Negociación efectiva
* Oratoria
* Prospección y manejo de referidos
* Manejo de objeciones
* Relaciones publicas
* Comunicación efectiva.
- Que es lo que se sugiereestudiar para ser un profesional en ventas - Se recomienda elegir una carrera que ayude a la formación de la persona que desea dedicarse al mundo de las ventas y que le proporcione herramientas que sean útiles para practicar exitosamente la actividad. Algunas profesiones pueden ser:
* Mercadotecnia
* Relaciones Comerciales
* Administración de Negocios
* Relaciones Internacionales* Relaciones Públicas.
- Porque algunos vendedores triunfan y otros fracasan - Este tema es sumamente importante, tanto para las empresas como para los mismos vendedores, ya que millones de pesos se pierden o se dejan de ganar, y miles de empleados año con año tienen que dejar sus puestos en el área de ventas de diversas empresas y organizaciones por desconocer los factores que hacen ladiferencia entre el éxito y el fracaso en las ventas.

- Que debe considerar un profesional en ventas para ser rentable - Un profesional en ventas debe tener muy claro que es lo que necesita realizar para convertirse en un vendedor rentable, es decir para tener la capacidad de ganar dinero.
- Como es la vida de una persona que se dedica a vender - Hay vidas caras y vidas baratas. Cuando se habla...